2010年度业务员考核激励办法.docVIP

2010年度业务员考核办法 为深入推进“发扬忠诚拼搏，艰苦创业企业精神，解放思想、转变观念、推进改革、加快发展”主题教育活动，以市场为导向，以利润为中心，体现 “劳动创造价值，价值决定分配”的原则，充分调动广大业务人员的展业积极性，确保全面完成分公司年度各项经营指标，特制定《2010年业务员考核办法》，具体内容如下。 一、考核对象 公司在编的正式业务员（含机构副职），主要负责人不参加本考核。 二、考核原则 本办法实行每月公布,每半年考核一次的动态考核模式。 三、考核方法 （一）2010年采用事故制已报告成本率,计算方法如下: 当年出险的（已决赔款+未决赔款）+ 当年出险的（已决赔款+未决赔款）+销售费用 当年的满期保费 = 销售费用包括：本年度内支付的手续费、业务绩效、竞赛提奖等。 （二）大案剔除 对10万元以上的大额赔案，采用大案剔除法。即： 10万元以下部分全额计入分子；10万至50万部分按50%计入分子；50万至100万部分按20%计入分子；100万以上部分按10%计入分子。 例：如某业务员承保的业务发生了一个210万的赔案，考核成本率时，赔付成本(分子)的计算方法如下： 10+40×50%+50×20%+110×10%=51（万） 四、定级标准 级别 年保费 成本率(A) 钻石级 ≥320万 A≤35% 铂金级 ≥260万 黄金级 ≥200万 白银级 ≥150万 青铜级 ≥100万 硬钢级 ≥80万 铸铁级 ≥60万 储备级 60万以下 转个人代理人 1、年保费收入超过40万的，当A≤30%时，上调一级，最高调整至“铂金级”。 2、当A＞35%时，下调一级，每超3个百分点，再下调一级，最低降至“铸铁级”。 五、岗位薪酬 根据年终考核结果确定业务员级别，并调整下一年度的基本工资、公积金等福利待遇。（详见下表） 级别 应发工资 公积金 备注 钻石级 2336 1296 1、基本工资每年的2月份根据上年末定级调整一次； 2、公积金根据青岛市政府规定每年7月份根据上年末定级调整一次； 3、新进员工六个月之内无公积金，试用期两个月，考核合格后，转为铸铁级业务员； 4、特殊业务人才，经总经理室批准，当月即可签订劳动合同，转为正式员工。 铂金级 2206 1200 黄金级 1946 1104 白银级 1556 1008 青铜级 1466 912 硬钢级 1296 816 铸铁级 1206 504 储备级 转个人代理人 新员工 1206 264 六、奖励方案 （一）月度奖励方案 自7月份起，取月均保费收入超过10万元且成本率（A）最低的前三名进行物质奖励（A≤35%），并通报表扬。 （二）半年/年度奖励方案 级别 年保费 半年计奖比例 年终计奖比例 钻石级 ≥320万 0.8% 2.5% 铂金级 ≥260万 0.6% 2% 黄金级 ≥200万 0.5% 1.5% 白银级 ≥150万 0.4% 1.2% 青铜级 ≥100万 0.25% 0.8% 硬钢级 ≥80万 0.2% 0.6% 铸铁级 ≥60万 0.15% 0.4% 注：半年保费基数为年度保费规模的50%。 （三）计奖比例调整 1、分公司实现总公司目标承接任务时（或实现“时间过半、规模、效益双过半”），年度或半年奖励比例上调20%。 2、各机构副职的计奖比例按上述方案的80%执行。 （四）入围条件 1、A≤53% 当A＞53%时，取消以上所有奖项的获奖资格。 2、零应收 除分期付款业务外，所有险种必须实现零应收，否则取消获奖资格。 例：如某业务员年终实现保费收入350万元，零应收。则年终奖金按以下比例计算： 成本率≤35%时，钻石级，奖金87500元； 成本率≤38%时，铂金级，奖金70000元； 成本率≤41%时，黄金级，奖金52500元； 成本率≤44%时，白银级，奖金42000元； 成本率≤47%时，青铜级，奖金28000元； 成本率≤50%时，硬钢级，奖金21000元； 成本率≤53%时，铸铁级，奖金14000元； 成本率＞53%时，铸铁级，但无年终奖。 如分公司实现8520万的保费规模，且完成利润550万，则上述奖励金额再增加20%。 七、精英俱乐部 （一）“白银级”以上的业务人员自动成为分公司“精英俱乐部”会员，会员资格每半年调整一次，分公司将不定期组织会员进行业务培训、学习考察、观光旅游等活动，每季度不少于一次。 （二）“青铜级”业务员自动成为“精英俱乐部”的准会员，可参加俱乐部组织的部分活动。 八、其他说明 1、本办法所指的保费收入皆为当年起保的实收保费数，以系统数据为准。 2、凡理赔数据弄虚作假者，一经发现取消获奖资格，并追究相关部门责任。 3、业务员违规展业被监管部门或公司处罚的，取消获奖资格并追究责任。 4、本办法追溯至20