联通CDMA的营销之路走向何方.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 联通CDMA地营销之路走向何方？ 电信新格局 在过去地10多年，中国电信事业逐步步入了黄金时代.其中移动通信市场地发展速度和规模尤其令世人瞩目.自1987年原中国电信开始开办移动电话业务以来到1993年用户增长均在200%以上.从1994年移动用户规模超过百万，移动电话用户数每年几乎比前一年翻一番.目前GSM网与CDMA网地发展规模与增长速度、移动通信用户总数均已跃居世界第一位.移动通信成为我国经济新地增长点和重要地支柱产业.个人收集整理 勿做商业用途 表一：国内电信市场发展简况 2002,5 2001 2000 1999 1998 1997 1996 GDP年增长 7.3% 8% 7.1% 7.6% 8.8% 9.7% 电信业务总量(亿元) 1905.9 3953.2 4494 3113 2265 1629 1209 电信业务总量年增长率 30.17%(同期) 26.2% 44.1% 33% 39% 34.7% 38% 电信业务收入(亿元) 1497.2 3551.9 3074 2787.9 电信业务收入年增长率 16.05%(同期) 16.1% 26.4% 21.4% 固定电话用户(亿户) 1.96 1.8 1.44 1.1 0.87 0.7 0.55 固定电话用户年增长率 25% 30.9% 26.4% 24% 27% 34% 移动电话用户(万户) 17138 14480 8526 4324 2498 1323 685 移动电话用户年增长率 69.8% 97.2% 73.1% 88.8% 93.1% 88.8% 移动电话普及率(部/百人) 13.14 11.2 6.7 3.5 2 1.07 0.56 移动电话交换机容量(亿户) 2.43 2.4 1.3 0.98 0.43 注：根据信息产业部统计资料汇总，部分数据缺失，数据未包含港澳台. 同时经过多次地拆分和重组，国内电信市场地垄断逐渐被打破，中国电信一家独大地状况不复存在，一个新地竞争格局基本形成.在本地电话，移动电话，长途电话领域都出现了至少2家运行商.最新地市场份额基本如下表：个人收集整理 勿做商业用途 表二：国内主要电信运行商市场份额 排名 运行商 市场份额 1 中国移动 36.6% 2 中国电信 33.8% 3 中国网通 17.2% 4 中国联通 11.3% 中国铁通+中国卫星 1.1% 为了在我国基础电信业务领域引入了竞争，1994年7月国内几大部委发起成立中国联通.联通目前是中国唯一一家综合电信运营商，能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务，在全国设立了300多个分公司和子公司，并于2000年6月分别在美国纽约和中国香港挂牌上市.目前联通地主要业务为移动通信，此领域内其在国内地主要也是唯一地对手为从原中国电信拆分出来地中国移动.虽然差距在逐渐缩小，但是联通目前与中国移动相比无论在规模还是效益上都还是有不少差距.个人收集整理 勿做商业用途 表三：简况：中国移动 Vs 中国联通 中国移动 中国联通 总资产（亿元） 3274 1862 移动电话用户(万户) 10382 4100 移动电话市场占有率 71.7% 28.3% 业务收入(亿元) 1346.8 379.8 劳动生产率(万元/人) 155.6 74.2 移动电话交换机容量(万户) 16764 7586 注：根据信息产业部2001年底统计资料（Fox） 表四：市场发展：中国移动 Vs 中国联通 2001 2000 1999 1998 1997 1996 用户(万户) 中国移动 10382 6652 3803 2356 1322 685 中国联通 4100 1874 521 142 42 用户年增长率 中国移动 56.1% 74.9% 61.4% 78.2% 93% 88.8% 中国联通 118.8% 266% 266.9% 238.1% 市场占有率（按用户数） 中国移动 71.7% 78% 88% 94.3% 96.2% 100% 中国联通 28.3% 22% 12% 5.7% 3.8% 业务收入(亿元) 中国移动 1346.8 1138.7 713.2 中国联通 379.8 256 149.8 业务收入年增长率 中国移动 17.5% 30.9% 31.8% 中国联通 42.6% 58% 221.8% 劳动生产率(万元/人) 中国移动 155.6 128.6 98.9 中国联通 74.2 30 21 注：根据信息产业部历年统计资料汇总.另据其它来源地资料，2002年3月底，移动电话业务收入和用户地市场份额，中国移动为79.8％和70.4％，联通为20.2％和29.6％.（Fox）个人收集整理 勿做商业用途 表五：SWOT分析：中国移动 Vs 中国联通 中国移动 中国联通