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“拥抱美丽、以爱启航”
现场爱心版终端会执行标准
前期外联工作
1、寻找协办单位:
美容院所在当地的政府扶贫工作办公室、妇联、共青团委员会等,与其领导商谈(赠送半年卡一张给予对方)。带好中华狮子会的文件。
说明来意(美容院想回报社会奉献爱心,将外在美与内在美达到一种和谐统一,决定做一场公益活动……)。找到弱势群体,和政府协办单位,记者一起去看望,并排回来感人的现场照片。照片用U盘保存,或提前用电子文件发回公司。
确定合作方式(捐赠与被捐赠旧衣服,或资助失学儿童,由对方提供失学儿童人选以及旧衣物的发放、消毒)
合作条件(要求对方给予一定程度的媒介支持,并出席会议现场接受捐赠。)
2、制作一块牌匾,用于会议现场交接仪式(美容员老板交给对方单位)
前期准备工作(美容师动员会,下达任务)
提前二十天或一个月美容师口头宣传
提前25天发邀请函(卖门票方案),美容师口头跟进并让老顾客带新顾客
提前一星期美容师口头确定顾客是否能到,前台登记人数
提前五天报纸公告(视活动规模而定是否需要)
提前三天电话跟进前台确定到场人数, 客人的电话跟进,列出重点客人
分工到每位美容师,责任到人,争取销售成功。
提前半个月活动彩排
活动前期,每天开美容师会议,着重点抓住老顾客再消费,及通过老顾客
带新顾客过来。
美容师完成业绩者可以给予一定奖励,未完成者不予惩罚。
活动前、中、后均每天开10分钟全体员工会议,总结活动概况,让美容
师透彻了解本次活动优惠方案,调动美容师的积极性。
10、 活动业绩目标设定:
总业绩目标:X万元
美容师个人业绩目标: X元 ,完成新顾客指标:X人
三、物料准备:
1、邀请函 200—500份(视顾客规模而定)
2、抽奖箱 2个 (各用于不同消费层次的抽奖用)
3、横幅 1条 (提前3天悬挂)
4、宣传海报 X张 (用于张贴店内及店门口及会场)
5、吊旗 X条
6、气球、鲜花等喜庆用品
7、奖品、礼品、纪念品准备、采购
8、绶带 4—6条
9、礼炮 6响
……
四、 顾客邀请方式及注意事项(略)
会场选择、布置及要求(略)
注意事项:
现场拍卖价值4000、2000元年卡各一张,所得款项用于资助失学儿童。起拍价100元,谁报的价格高年卡归谁所有,主持人在现场务必对年卡得主给予采访、发言的机会
现场义卖时间必须控制在15分钟左右,主持人务必不断的去到人群中与顾客交流、采访,给予顾客发表感想的机会。并且协助美容师卖卡,向顾客提问:您愿意奉献一份爱心吗?
美容师迅速进入人群卖卡,并将所卖卡总数告诉主持人,由主持人在后期宣布
为避免拍卖冷场,美容院必须事先找好三个托,遇到反应较冷时,由他们竞拍,拍到一定的金额为止,主持人照常给予采访。
义卖过程中,美容院老板必须上台发表鼓动性的发言,推动卖卡时的气氛。
以上5项必须严格执行!
主持人注意事项
必须反复强调优惠政策以及会后优惠政策
义卖时间必须控制在15分钟以上
会议之前提前与厂家及美容院老板沟通详尽
参考游戏节目
游戏说明:“把礼物吹过来”
游戏概述:
……蜡烛象左边的省略号一样一字排开,游戏参与者站在蜡烛的一头(左边或右边),距离最近的蜡烛大概1米远,由主持人引导顾客进行游戏。
顾客借助纸筒或塑料管向蜡烛吹气,每根蜡烛旁边都放了礼物,最远的蜡烛旁边的礼物最贵重,参与者吹灭了蜡烛就能获得该蜡烛旁边的礼物,一次性吹灭几根就能同时获得几份礼物
道具:蜡烛四至六根、打火机、礼品多份、纸筒或塑料管(礼物由美容院自定)
游戏说明:“闻香识女人”
游戏概述:
蒙上眼睛闻产品,通过香味辨别产品名称,猜对有奖
准备好几款诱人的产品,接着挑选三至五位顾客上台,自我介绍之后主持人引导她们闻一闻每款产品的气息,随后将她们的眼睛蒙起来,在看不见的情况下,用棉签沾着少许产品再度让她们闻一闻气味,要求她们说出该产品的名称,全部猜对获得所有产品或者其他优惠
道具:产品三至五款、布条或者手绢、棉签等
游戏说明:“一掷千金”游戏
游戏概述:
准备一套飞标,靶圈内每一环都注名一项奖品的名称,越靠靶心奖品越贵重,参与者手持飞彪站在几米以外的地方投掷,掷中哪环就得到哪环的奖品
道具:飞彪一套、奖品若干。
注:顾客必须是消费到一定金额才具备参与的资格
游戏说明:“富贵逼人”游戏
游戏概述:
一叠钞票,面值不等,由顾客在规定的时间内数完,在顾客数钞票的同时主持人在旁边不断提问打扰顾客,顾客答对问题同时数对钞票数量,这堆钞票归顾客所有
道具:面值不等的钞票若干叠
注:顾客必须是消费到一定金额才具备参与的资格
游戏说明:接龙——耶!耶!耶!
游戏概述:
邀请自信对产品比较熟悉的老顾客5位上台作为游戏成员,分别定位1—
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