美容院爱心版终端会执行标准.doc

“拥抱美丽、以爱启航” 现场爱心版终端会执行标准 前期外联工作 1、寻找协办单位： 美容院所在当地的政府扶贫工作办公室、妇联、共青团委员会等，与其领导商谈（赠送半年卡一张给予对方）。带好中华狮子会的文件。 说明来意（美容院想回报社会奉献爱心，将外在美与内在美达到一种和谐统一，决定做一场公益活动……）。找到弱势群体，和政府协办单位，记者一起去看望，并排回来感人的现场照片。照片用U盘保存，或提前用电子文件发回公司。 确定合作方式（捐赠与被捐赠旧衣服，或资助失学儿童，由对方提供失学儿童人选以及旧衣物的发放、消毒） 合作条件（要求对方给予一定程度的媒介支持，并出席会议现场接受捐赠。） 2、制作一块牌匾，用于会议现场交接仪式（美容员老板交给对方单位） 前期准备工作（美容师动员会，下达任务） 提前二十天或一个月美容师口头宣传 提前25天发邀请函（卖门票方案），美容师口头跟进并让老顾客带新顾客 提前一星期美容师口头确定顾客是否能到，前台登记人数 提前五天报纸公告（视活动规模而定是否需要） 提前三天电话跟进前台确定到场人数, 客人的电话跟进，列出重点客人 分工到每位美容师，责任到人，争取销售成功。 提前半个月活动彩排 活动前期，每天开美容师会议，着重点抓住老顾客再消费，及通过老顾客 带新顾客过来。 美容师完成业绩者可以给予一定奖励，未完成者不予惩罚。 活动前、中、后均每天开10分钟全体员工会议，总结活动概况，让美容 师透彻了解本次活动优惠方案，调动美容师的积极性。 10、 活动业绩目标设定： 总业绩目标：X万元 美容师个人业绩目标： X元 ，完成新顾客指标：X人 三、物料准备： 1、邀请函 200—500份（视顾客规模而定） 2、抽奖箱 2个 （各用于不同消费层次的抽奖用） 3、横幅 1条 （提前3天悬挂） 4、宣传海报 X张 （用于张贴店内及店门口及会场） 5、吊旗 X条 6、气球、鲜花等喜庆用品 7、奖品、礼品、纪念品准备、采购 8、绶带 4—6条 9、礼炮 6响 …… 四、 顾客邀请方式及注意事项（略） 会场选择、布置及要求（略） 注意事项： 现场拍卖价值4000、2000元年卡各一张，所得款项用于资助失学儿童。起拍价100元，谁报的价格高年卡归谁所有，主持人在现场务必对年卡得主给予采访、发言的机会 现场义卖时间必须控制在15分钟左右，主持人务必不断的去到人群中与顾客交流、采访，给予顾客发表感想的机会。并且协助美容师卖卡，向顾客提问：您愿意奉献一份爱心吗？ 美容师迅速进入人群卖卡，并将所卖卡总数告诉主持人，由主持人在后期宣布 为避免拍卖冷场，美容院必须事先找好三个托，遇到反应较冷时，由他们竞拍，拍到一定的金额为止，主持人照常给予采访。 义卖过程中，美容院老板必须上台发表鼓动性的发言，推动卖卡时的气氛。 以上5项必须严格执行！ 主持人注意事项 必须反复强调优惠政策以及会后优惠政策 义卖时间必须控制在15分钟以上 会议之前提前与厂家及美容院老板沟通详尽 参考游戏节目 游戏说明：“把礼物吹过来” 游戏概述： ……蜡烛象左边的省略号一样一字排开，游戏参与者站在蜡烛的一头（左边或右边），距离最近的蜡烛大概1米远，由主持人引导顾客进行游戏。 顾客借助纸筒或塑料管向蜡烛吹气，每根蜡烛旁边都放了礼物，最远的蜡烛旁边的礼物最贵重，参与者吹灭了蜡烛就能获得该蜡烛旁边的礼物，一次性吹灭几根就能同时获得几份礼物 道具：蜡烛四至六根、打火机、礼品多份、纸筒或塑料管（礼物由美容院自定） 游戏说明：“闻香识女人” 游戏概述： 蒙上眼睛闻产品，通过香味辨别产品名称，猜对有奖 准备好几款诱人的产品，接着挑选三至五位顾客上台，自我介绍之后主持人引导她们闻一闻每款产品的气息，随后将她们的眼睛蒙起来，在看不见的情况下，用棉签沾着少许产品再度让她们闻一闻气味，要求她们说出该产品的名称，全部猜对获得所有产品或者其他优惠 道具：产品三至五款、布条或者手绢、棉签等 游戏说明：“一掷千金”游戏 游戏概述： 准备一套飞标，靶圈内每一环都注名一项奖品的名称，越靠靶心奖品越贵重，参与者手持飞彪站在几米以外的地方投掷，掷中哪环就得到哪环的奖品 道具：飞彪一套、奖品若干。 注：顾客必须是消费到一定金额才具备参与的资格 游戏说明：“富贵逼人”游戏 游戏概述： 一叠钞票，面值不等，由顾客在规定的时间内数完，在顾客数钞票的同时主持人在旁边不断提问打扰顾客，顾客答对问题同时数对钞票数量，这堆钞票归顾客所有 道具：面值不等的钞票若干叠 注：顾客必须是消费到一定金额才具备参与的资格 游戏说明：接龙——耶！耶！耶！ 游戏概述： 邀请自信对产品比较熟悉的老顾客5位上台作为游戏成员，分别定位1—