商业银行客户经理—客户拜访记录.docVIP

客户拜访记录 时间：2009年10月10日上午 地点：北京东方兴盛商贸有限责任公司 解放广场中心支行人员：王大伟副行长、授信部刘新杰经理、王晓闫 开发区支行人员：肖琪行长、李明凯 客户：企业董事长兼总经理刘琰、财务负责人龙岩 记录人：王晓闫 主要内容： 首先刘琰董事长向我行一行人员介绍了企业的基本情况和发展历程以及未来发展前景。 目前“东方盛”品牌旗下共四家企业，分别为：北京新东方通达化工有限责任公司、注册资金10000万元、主营绝缘材料的生产与出口；北京东方通达化工有限责任公司、注册资金1000万元、主营化工产品生产销售；北京东方兴盛进出口有限公司、注册资金100万元；北京东方兴盛复合材料有限公司、注册资金500万元、主营重型汽车部件的生产销售。上述四家企业共有员工580人。2008年共完成销售收入3.3亿元，其中北京新东方通达化工有限责任公司完成收入1.6亿元、居同行业全省排名第一、全国市场占有率15%、产品出口欧美等十多个国家。此外，“东方盛”品牌旗下的北京东方盛复合材料有限公司自主研发的取得ETO300专利认证的CMK产品广泛应用于航空、铁路、汽车、电力、建筑、市政等领域，企业2008年完成收入3000多万元、实现利润900万元。在企业组织架构上“东方盛”品牌逐步向集团化靠拢，并以上市为最终目标。其采用分类经营的方法有助于企业精细化管理。 该品牌从创立到现在经历了一个从家庭式企业到现代化企业的发展历程。企业的发展始终得到了我行的大力支持。企业在形成一定规模后没有盲目的投资扩张，而是进行人才与技术的积累和制度与文化的建设。从投入资金研发CMK产品到引进国际知名企业管理人才，使企业品牌竞争力得到加强。该企业还投入资金为职工修建宿舍和文体设施，并引入激励机制对优秀职工给予物质奖励，使企业文化得到提升。 我行王大伟副行长在听取了刘琰董事长的介绍后，对企业所取得的业绩和发展前景给予肯定，并就我行与企业如何加强业务合作以及增加国际结算业务等问题与刘琰董事长进行深入探讨。会后，我行一行人员在刘琰董事长的陪同下参观了企业的厂区和生产车间以及部分产品的生产过程。 最后双方表示，随着企业不断的发展壮大，我行将进一步深入与企业的合作，从而实现银企双赢的良好局面。