上海2003保健食品市场调查报告 (分析报告 研究报告 调查报告).docVIP

PAGE PAGE 9 上海保健食品市场调查报告 调查地点：上海市区 调查时间：2003年11月 调查涵盖：410有效样本 调查机构：美国生命力集团市场部 简介： 本报告较为客观和全面的反映了上海保健品市场目前的状况，重点调查现有竞争品牌和潜在竞争品牌的情况、终端情况、附带分析了消费者情况。 终端分析 一、概述 本次调查范围为上海市区，有效样本410份，涵盖连锁药店、零售药店、批发市场、 超级市场（卖场）和便利店几种业态。调查时间为2003年3月至8月间。各业态之间比例差别明显，目前，保健食品的主要经营渠道是连锁药店、部分规模尚可的零售药店。另外，随着超级市场（卖场）和连锁便利店在消费者商业生活中占据越来越重要的地位，这一阵营也越来越得到有实力厂家的关注。在批发市场，是各品牌竞争较为激烈之地，这是既定事实。 二、各类型终端优劣势简要分析 国家对药品和保健食品的生产与销售，在未来的一段时间内会逐步走向规范的管理体 制。这既包括对生产厂家的GMP规范认证，也包括对销售渠道GSP要求，所以从长远角度考虑，连锁药店仍然是保健食品销售的一个前锋阵地，多数消费者会从此渠道中找寻产品和质量保证的双重利益。零售药店也将逐步朝连锁和集约化方向发展。超级市场（卖场）以其商品种类齐全、价格实惠、购物方便等优点会吸引部分保健品消费者的关注，尤其重要一点是这类场所更适合做品牌形象推广。若是选择节日等契机强化品牌的宣传，效果是非常明显的。批发市场最明显的优势在于其价格对消费者的吸引。尤其是对于持续性消费者而言。 但是批发市场的部分不规范运营也很容易将产品带入一个价格竞争的恶性竞争圈，部分假冒伪劣产品的搀杂其中也会对产品的质量和信誉带来负面影响。 三、各终端区域分布情况简要分析 本次调查较多样本取自长宁、虹口、长宁等区。总体而言，在徐汇、虹口、杨浦、长宁、 普坨这种商业较为发达或有效居住面积较大的行政区内，呈现出终端较多的趋势。就连锁药店而言，区域化现象颇为明显。 得一大药房的各点主要分布于长宁区； 上海第一医药尽管门店分布不多，但分布点比较均匀； 复星大药房主要分布于普坨区； 国大药房同第一医药类似； 海王星辰是一家新兴的连锁医药公司，网络较少，区域分布不均； 华氏大药房分布很多，是上海医药连锁的的龙头之一，其在普坨区的布点最多； 华源大药房主要分布于普坨和杨浦两区； 汇丰医药药材有限公司（汇丰大药房）在徐汇区的网点及其众多； 雷允上药业旗下又组建为北区和西区等公司，目前在虹口和静安两区布点较多； 上海长宁药材有限公司门面多以中药店的形式出现，主要经营点都在长宁区； 上海连锁药房有限公司布点规律为：集中分布于卢湾区，另外在许多大型卖场的结帐台出设置门面； 上实联合大药房在普坨区有一些门点，但总量较小； 童涵春堂做为一家老字号的药房，其根据地在黄浦区； 养和堂药业在浦东具有举足轻重的地位。 此外，蔡同德堂、联华复星、青春药房、闸北医药有限公司、信谊大药房、新龙虎药局 也是几家较为知名的连锁药店。但由于总量很少，不具备典型意义，在此不做分析。 就批发市场而言，市区规模较大的，一是城隍庙保健品批发市场，依托旅游人气；二是火车站附近的凯旋门保健品批发市场，交通位置优越，依托交通人气。还有一处规模较小的枫林路医大绿源生物医药科技特色（园区）街。附近医院院校和医疗机构多，依托医疗和科研人气。 就卖场和零售店而言，其分布基本上是以较大的住宅区或连锁药房不曾涉足的地方为主，还未有明显的分布规律。 四、优质网络分布情况简介 由于本次调查不涉及终端商业数据，故这里所指的“优质”主要依据于感官可视指标来 体现。评价标准由综合经营规模、位置优越程度、客流量、CIS建设质量等要素组合而成。从经营规模来看，呈现出一个“两头小中间大”的情况，即绝大多数的终端都是中小规模经营，营业面积集中与10—100平米之间，这部门比例占到总数的72%，大规模的终端以卖场为主，而药店依然为数不多。 从客流量来看，客流量小的终端占到了六成以上的份额，大中客流量呈逐步减少的趋势，中客流量占四分之一，其中客流量大的终端只占了一成左右，由这一成的大客流中，又有很大一部分是由于卖场中其他商品消费者和医保定点药店的医保对象而引起的。由此不难发现：事实上在整个保健品的销售终端，出现热销的几率是很小的。 从商业街区的角度细分，主要情况是：南京东路、河南南（中）路、南车站路、豫园区域是终端较为集中的地段；卢湾区集中于瑞金二路、制造局路、复兴中路等路段，徐汇区集中于田林路、枫林路、大木桥路、桂林路、零陵路等路段，长宁区则集中于愚园路、法华镇路、新华路、江苏路、天山路等路段。 普坨区集中在梅岭南（北）路、兰溪路等地段、静安区集中与石门一（二）路、万航渡路、南京西路等路段，闸北区集中于中兴路、北宝兴路、上海火车站