导购这样做-业绩不会差.docxVIP

有这样的导购，还怕业绩不好吗？ 一、客人进店来，一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员，主控全场才是优质门市。 二、说话时，一定保持笑容及目光接触，“怕”只会让自己错失良机。 三、先建立彼此好感，“自我介绍、嘴甜、称呼对方、赞美对方”，让客人先觉得你不错，才可运用出“同情心”让客人接受你。 四、门店卖货时，“耐心诱导”、“信心坚持”才是高招。 五、顾客要走之前，一定有一段“沉闷期”，您不能让气氛冷下来，走马看花的客人也会被你的“表现”所吸引，让客人决定，不如让我们替他们决定，必要时，立刻使用谈判技术，可运用有利条件交换，直接切入“价位、赠品”或其它要求。 ? 六、一定要实施“三碰动作”，让肢体与对方接触，发挥亲和力、亲切感，一定要在客人冷下来前，留住客人，将您的动作习惯化，随时与客人碰触，留人总比走人好。　 七、“专心”，惟有专心地面对每一位客人，找到言语交集，保持“问、答”方式，才有更佳机会。 八、容易放弃只有浪费时间，下一位客人并不见得比现在这一位好，切记！！ 九、有空闲时，立刻亲自去引客人，站在那里发呆、聊天、看客人从你眼前晃过，多浪费，时间一样过，让自己更积极、更主动，到上台领奖时，才会发觉辛苦没白费！ 　 十、留不住客人时，也一定要站起身来，微笑，说声