第五章-目标市场营销战略.pptVIP

第三节 市场定位 一、市场定位的概念 　　市场定位是指企业根据消费者的需求和自身的情况，在目标顾客心目中，给本企业的产品规定一定的市场地位，从而在潜在消费者或用户中塑造出一定形象的一套有效的市场营销策略。 二、市场定位的步骤 （一）识别潜在的竞争优势 （三）显示独特的竞争优势 三、市场定位的方式 （一）避强定位 （二）对抗性定位 （三）重新定位 分析案例 利用式样区分全球产品： 斯沃琪手表 瑞士手表行业曾一度占领了世界上大部分手表市场，最近在竞争对手的连续进攻下，被迫从低价手表市场上撤退。首先是美国的天美时(Timex)成功的推出了简单、可靠、低成本的计时手表。然后日本制造商推出了高度精确的电子表。接着，香港在市场上大量推出瑞士和日本手的廉价仿制品。结果，瑞士只能立足了高价时髦的珠宝手表市场，如劳力士(Rolex)、派捷特(Piaget)、隆奇(Longines)等 1981年，瑞士最大的手表公司的子公司ETA开始一项新计划，结果推出了目前著名的斯沃琪手表。茂名字本身就是瑞士手表(Swiss Wstch)英文单词的缩写。斯沃琪手表重量280轻，能防水防震，属电子模拟手表，其表带是多种颜色的塑料带。它有许多不同的表壳和表带，颜色都很鲜艳，很适合运动。价格从40美元到100美元不等。这种手表是作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。