营销人员薪酬管理办法.doc

营销人员薪酬管理办法 1．目的和适用范围 1.1目的：根据《劳动法》及公司《薪酬福利管理制度》的有关规定，结合公司市场营销的实际情况，建立一种以工作绩效考评为核心、按劳分配为依据的激励机制及科学、合理、规范的薪酬分配制度，不断改善和提高员工在工资分配上的公平感，使之最大限度的发挥员工的积极性，特制定本办法。 1.2适用范围：本办法适用于营销部下属客户经理组、发运调度组、工程结算组、售后服务组等员工。 2．职责 2.1人力资源部负责该制度的修订、执行与解释。 2.2总经理办公会负责各有关薪资福利呈报事宜的最终审批。 3．薪酬确定的原则 3．1根据营销口内部各职位之间任职资格的相互比较，市场薪酬调查结果形成的各岗位之间的相互比较，确定薪酬的具体分配，以期达到对内相对公平和对外具有竞争力的薪酬体系。 3．2体现企业效益与员工利益相结合的原则，员工收入与公司经营业绩、工作绩效挂钩。 3.员工薪资依据本岗位任职条件所需的工作能力、经验、文化程度、专业知识并结合市场水平等因素确定。 3．4按劳分配、多劳多得；奖勤罚懒，奖优罚劣；公平竞争，突出贡献。 4．薪酬结构 4．1年薪制 4．1．1公司分管营销口领导实行年薪制，其薪酬管理按上级主管部门规定执行。 4．2岗位效益工资制 4．2．1适用范围：除实行年薪制与提成工资制以外的所有员工。 4．2．2薪酬构成：固定工资+绩效工资+年终奖金+福利+补贴。 4．2．3固定工资=基本工资+岗位工资 4．2．3．1基本工资：是员工的保障性工资，满足员工的基本生活需求，用于对劳动纪律的考核，不参加绩效考核。 4．2．3．2岗位工资：根据工作岗位、教育背景、工作经验、工作年限、专业技术职称、发展潜力、特定人力资源的稀缺性等因素确定，岗位工资体现公司对员工自身素质、工作素质、素养的承认和劳动成果的尊重。 4．2．3．3固定工资作为各类保险、个人所得税、员工福利费、工会经费、教育培训费等计提和缴纳的依据，含员工应缴纳的个人部分。固定工资按月发放。 4．2．3．4绩效工资：即考评奖金，与经营挂钩，按公司的销量及企业对员工的日常工作量、工作效率、工作质量、投诉情况、安全责任等各方面综合考核的情况计发。 4．2．3．5年终奖金：根据公司经营目标完成情况和绩效考核情况年终发放。 4．2．3．6福利及补贴：按公司现行政策执行。 4．3销售提成工资制 4．3．1适用范围：营销部客户经理 4．3．2薪酬构成：固定工资+销售提成+福利+补贴 4．3．3固定工资作为预支部分，每月固定发放。 4．3．4销售提成：经营年度结束时，统一核算。 4．3．5福利及补贴：按公司现行政策执行。 5．薪酬标准 5．1员工薪酬的发放按照员工等级与岗位工作对公司的贡献大小进行考核以后发放。 5．1．1员工以系数、定级为基准，以部门业绩为重点考核项。各岗位员工的工作绩效、工作能力与工资收入挂钩。 5．1．2客户经理以销售业绩考核为重点考核项，市场开拓、销售量、回款率等考核指标与收入挂钩。 5．1．3售后服务人员以部门业绩为重点考核项。各岗位员工的工作积极性、专业技能水平、客户反映情况以及工作强度与工资收入挂钩。 5．2具体薪酬说明 5．2．1岗位效益工资制 5．2．1．1每月的绩效工资按当月完成结算的重量计提。以当月26日至次月2 5日为结算周期。个人绩效工资=当月结算重量×吨单价x岗位系数×考核分数 5．2．1．2其绩效提成部分的70％每月发放，绩效提成的3 0％作为年终奖金的预留部分，累计至年底纳入全年考核。 5．2．2销售提成工资制 5．2．2．1客户经理每月计发固定工资。 5．2．2．2鉴于铁塔行业销售的特殊性，销售提成于当年年底拉通结算，在扣除销售费用的情况下，以全年的工作绩效作为上下浮动的依据。 5.2. 度提成总额。每年度末由营销部提交年度销售绩效考核方案，经分管领导同意报公司总经理批准实施。 5·2．2．4提成时，将质保金部分扣除，作为预留部分，待质保金款项结清后将剩余部分按重量折算后提取。 5．2．2．5业务分类：国家电网公司组织招标、重庆市电力公司招投标、重庆市电力公司下属供电公司及其它自主招标单位招投标、同类铁塔厂委托加工等。 5．2．2．6绩效工资=标准提成奖金总额×考核得分。提成奖金根据款项回收比率进行核算。考核得分由分管领导核定。 5．2．3售后服务人员工资 5．2．3．1根据售后服务人员的技能、工作能力及服务年限以7 0 0元一1 0 00元／月的标准计发(基本工资+岗位工资)。 5．2．3．2新进入司及在本职务上服务未满两年的售后服务人员的标准为7 00元／月(基本工资+岗位工资)。 5.2. 掌握技能及能力 绩效工资标准(元／月) 备注 识图 1 OO～2 OO 打孔