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企业网络推广计划书-报告 企业网络推广计划书 网络推广是网络营销额基础阶段。一个企业网络营销体系的建设的流程可以归为四个步骤：网络营销需求分析 网络平台建设 网络推广 网络营销。 　　公司目前已经建立了网站、网络平台，网络推广也进行了收费广告等形式的推广。因而本人近期内的工作定位应该是集中精力在网络推广阶段。补充和解决网络平台建设中出现的基础性不足、网络广告投放的绩效比低等问题，深化目前进行的网络推广。使之快速的过度到有效的网络营销体系环节中。 　　本计划书的重心将集中在网络营销的基础建设上，时间以三个月为限。以提高网站的访问量；提高信息展示数量；提高搜索引擎排名；提高广告的点击数量和转换率四项为主要目标的具体工作任务安排和执行步骤。并对后阶段的工作开展方向做一定阐述。 　　关键词资源 主关键词 排名 目标 信息量 绩效 访问量广告转换率 　　工作计划书内容 　　一 公司资源状况 　　从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本情况如下： 　　网站本身： 　　google收录512页，主关键词LED显示屏排名82位，百度收录页面318页，但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比较难进行排名的优化，需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。 　　阿里巴巴中文及英文BtoB平台 　　阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。 　　Google及百度的收费广告 　　目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。 　　二 同行状况 　　收费广告状况： 　　非常多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。Google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。 　　但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。 　　搜索引擎状况： 　　1 同行的数量较多，关键词的排名都为主页面，排名靠前的企业的pr值都在2到3间，有一定的优化痕迹。但优化有限，主要体现在网站的布局基本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。 　　2 投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。 　　3 在搜索结果中仅出现一个行业性网站，PR值为2。内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。 　　4 平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。 　　三 工作计划（网络推广建设期，为期三个月）： 　　1 网站内容的优化，和推广的基本。步骤如：sitemap的制作；登录国内、国外的大部分的目录及搜索引擎数据库；内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决 　　2 网站的严重结构性问题，采用博客群的方式来进行弥补。 　　3 阿里巴巴网站平台的管理系统化 　　4 提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群 　　5 搜索引擎广告体系的建立和优化 　　6 建立网络营销效果监测评估系统 　　7 副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。 　　8 销售团队的网络推广及销售的相关培训 　　四 工作目标 　　1．网站内容丰富，站内文章和收录数量达到1500页以上。 　　2．每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百，浏览量至少实现300人次/日。 　　3．三．提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。 　　4．与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。 　　5．阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。 　　6．建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。 　　7．建立5个左右的博客，时常更新优化，以获得排名。并帮助部分对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群，可弥补目前网站的硬伤。 　　8．组织每周一次的网络营