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品牌营销诊断项目清单 1、企业营销诊断 A、 资料阅读 B、 市场走访 C、 外部调查 D、 小组座谈 E、 问卷调查 F、 内部深度访问 2、 营销环境诊断 A、行业发展状况及趋势分析 B、市场容量分析 C、竞争品牌的市场分析 D、不同角度看市场（寻求市场潜力与市场机会点） E、企业SWOT分析 3、营销战略与策略诊断 A、品牌战略 B、营销决策 C、营销目标及实施计划 D、目标市场研究 E、市场管理监控 F、产品研发 G、市场定位 4、内部营销环境诊断 A、营销组织架构 B、市场信息系统 C、效果评估系统 D、流程管控系统 E、专业销售及培训 F、营销管理体系 5、 消费者研究 A、 消费者对购买目的的认知和相应对策 B、 消费者对同类产品的认知（满意及不满意因素、曾经使用情况评价及要求） C、 消费者的购买行为（购买地点选择、购买量、购买频率等） D、 不同消费者的购买目的或动机研究 E、 消费者对产品的消费形态（使用场合、时间、方法等） F、 影响消费者购买决定的因素及重要排序 G、 消费者信息来源途径及可信程度 H、 消费者对产品不同诉求的认同 I、 消费者对各种通路的评价（方便性、信赖度、适合性等） J、 消费者欢迎的广告、促销及公关形式 K、 不同消费者的生活习惯与通路选择探讨 L、 消费者的媒体热点以及这些媒体在消费者心目中的地位 M、 目标市场消费者的确定及其描述 N、 购买者和使用者的同一性 6、 产品研究 A、 不同产品概念对消费者的吸引力 B、 不同产品利益诉求对消费者的吸引力 C、 同类产品质量的消费者评价 D、 包装研究，了解消费者对竞争品牌包装的评价及喜好（包括时尚性、形态、规格、设计、色彩、款式） E、 消费者对现有竞品的满意度调研 F、 消费者对产品的希望 7、 价格研究 A、 现行价格：对现行价格的接受程度 B、 心理价位：寻找最具市场机会的价格定位 C、 最高价格：测试消费者对产品价格的最高承受能力 D、 价格敏感性测试：对将要实行的价格调整进行敏感性测试，对不同品牌产品的价格敏感度进行比较 E、 价格分档：寻找适合的价格分档水平 F、 不同包装形态下的定价问题 G、 不同概念或功能诉求对定价的影响 H、 不同消费群体对价格的敏感性 I、 明确目标消费群体的合适价格 8、 通路研究 A、 产品分销模式（直销、代理）的了解和梳理 B、 各种分销模式的对比 C、 分销商对产品的态度 D、 分销商对分销模式的态度 E、 分销商对产品广告支持的要求和看法 F、 零售终端POP形式 G、 零售终端欢迎的促销礼品 H、 零售终端欢迎厂家提供什么样的促销支持方式 I、 分销商和零售终端的付款方式 J、 分销商和零售终端对利润空间的要求和看法 K、 零售终端自身常用的有效促销方式 L、 分销商和零售终端对其它支持的要求和看法 M、 探讨电子商务通路的可行性 9、 竞品研究 A、 第一竞品及次要竞品 B、 主要竞品的现状评价（型号、规格、价格） C、 主要竞品规模、产品来源 D、 竞品的卖点分析 E、 竞品主要推广手段、主导媒介 F、 各竞品的市场占有率 G、 消费者对竞品的选择原因； H、 各竞品联想和区隔（品牌定位图） I、 竞品的广告活动及效果评价（到达率、记忆率、消费者喜好度等） J、 竞品的促销活动及其评价 K、 竞品通路状况 10、销售管理与执行 A、销售目标 B、销售费用 C、销售人员行动管理 D、专业化销售程序 E、销售政策 F、销售人员考核与激励 11、诊断结论 12、营销建议 工作周期：二十五个工作日 整合品牌传播策划项目清单 1、营销环境 A、 国际国内市场营销状况综述 B、 消费者 C、 竞争者 D、 中间商 E、 发展趋势 2、机会点与问题点 A、问题点 B、机会点 3、营销战略 A、总战略 B、营销目标 C、品牌战略 D、产品定位及组合战略 E、目标市场定位战略 F、目标消费者定位战略 F、 通路组合战略 4、营销策略 A、产品策略 B、价格策略 C、通路策略 D、物流决策 E、广告与促销策略 广告策略 广告诉求对象 影响消费者购买的因素 广告诉求点 广告关键点 广告气质 品牌形象建树及形象载体选择 媒体策略 促销策略 公关活动策略 5、行动方案 A、 电视广告 B、 报纸广告 C、 杂志广告 D、 广播广告 E、 售点广告 F、 户外广告 G、 促销活动 H、 公关活动 6、年度市场推广组合 A、 市场组成 B、 网络划分 C、 年度推广工作一览表 工作周期：三十五个工作日 营销管理体系项目清单 前言 设计营销组织构架与建立市场开发管理、销售人员行动管理与客户管理的