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网站运营计划书 一、网站运营1、指导思想：鉴于网站新近成立，网站运营主要采取以做旺人才市场带动网站的策略。2、市场定位：成为江西专业人才网网站，专业的提供企业人力资源服务以及其它周边服务的机构。网站目标客户主要是针对高中低端消费者。3、人力资源服务。人才供求，劳务输出.人员培训，出国留学以及提供人力资源库支持。 二、赢利模式(1) 人才代理招聘费用(2)现场招聘会摊位(3)出售人才库 (4)招聘会现场广告位租售(5)企业会员会费 (6)招聘广告发布 (7)站内广告位出租 (8)企业会员会费 三、网站架构 网站实行站长负责制，需要财务部.业务部.技术部.广告部.客服部等部门的密切配合，还需要懂事会及总经理的大力支持和指导。 站长负责工作：主要负责网站的整体运营，把握网站的经营方向。 财务部门工作： 负责公司的运营收支。 提供定期财务报告及业绩分析 配合公司其它部门工作 制定财务计划 完成领导交办的其他事项 负责会员卡的发放，登记。 业务部： 1.负责定期的现场招聘会2.负责人才市场的市场开发3.负责日常的资料搜集，建立客户档案和人才库4.组织定期的员工培训（电话营销技巧，客户接待技巧等）5.提供会员服务（建档.跟踪服务） 技术部: 负责网站运营及网络市场开发 负责会员加盟，会员卡登记提供配套服务 负责搜集客户资料组织定期员工培训 协助业务部的其他工作（如定期现场招聘） 客服部: 负责客户的咨询、投诉及技术支持。 对用户反映的问题进行整理，及时反馈到相关的部门。 业务部 业务部 广告部 客服部 技术部 华亿人才网 财务部 四、营销推广 1． 营销模式1.1. 电话营销：通过业务员与客户进行一对一的电话沟通，建立联系。业务员根据电话联系效果，逐步跟进。1.2. 促销：在某个特定时间，（如节假日.用工高峰）制定一定的优惠政策，吸引客户。1.3. 整合营销：整合公司现有资源（如宽带网，交友网等）组织营销战役。还可以组织专场招聘会（通信行业.服饰行业等）1.4. 推行会员制：实行会员制是增加消费者黏着力的有效方法之一。推行季度会员（金卡）.半年期会员（铂金卡）.年会员（钻石卡），给不同级别会员与级别相应的折扣。 1.5. 发展代理商:网站运营到一定的IP流量即可发展广告代理商进行渠道营销模式。1.6与企业联手行销。2.宣传推广2.1网站不同于其它产品，需要大量的宣传推广，网站本身就是一个良好的宣传窗口，通过网站自身的内容建设的趣味性就能吸引一些流量。2.2.与企业联手进行宣传推广。例如：某企业专场招聘会网络报名，联合宣传推广等2.3.利用适时公共事件，突击公关进行宣传推广。如：与某某大型活动联合推广，媒体关注人物发布招聘消息等 2.4.学校建立合作关系。与各大高校的人才就业推荐建立合作关系。2.4广告网站定期通过各种媒体发布广告 服务宗旨： 始终坚持以“服务企业、服务人才、服务经济”为宗旨。提倡以人为本，以诚待人，以科技为龙头，以优质促发展。