推销获利与消费获利.docVIP

推销获利”与“消费获利” 推销获利理念下的运作模式，都是推崇公司优质的产品和公平合理的奖金分配制度，直销商通过销售产品，发展团队成员共同销售产品获取收益。这种模式下的直销商关注点放在产品和销售业绩上，表现为： 1、培训内容多以如何销售产品、推销技巧为主，所开展的活动多是以销售产品的形式，如产品展示活动。2、每月制订目标、计划都是围绕销售业绩；3、教你用传统的生意方式，先买下一大批货然后去销售，冲业绩、冲奖衔。那么不可避免的要屯货压货，有大量资金沉淀，在这种模式下的安利人仅仅是一个推销员；4、 通常鼓励全职来从事；当还没一定的团队就全职做，不可避免精力多放在产品销售上，这样前期才有收入，但个人成长就少了，建立团队方面也弱了，不能得到平衡发展，当没有收入时，人会浮燥，做不下去就会离开安利。5、集中租下很大的会场和很多工作室，以很大的排场和豪华的装修来吸引人。培训基本以会议的方式进行。没有固定讲稿，每个讲课的人多是自由发挥，不易复制。没有自己系统化、标准化以及可持续教育的音像培训教材。 特点：开始做得很快，但压力较大，且做上翡翠、钻石都不稳，都有可能倒，个人成长讲得少。 消费获利理念下的运作模式，是通过向别人推崇本系统的文化及生意理念，推荐本系统的教育培训计划及持续教育录音带，告诉人们如何采用本系统的生意方法去开展这门生意，同时推荐直销公司的会员卡，建立消费者网络 。人们通过认可直销商系统的文化，阅读图书，使用音像产品，接受教育培训，实现个人成长，同时主动消费直销公司的产品，从事这门生意，并推荐他人也加入本直销商系统，并成为直销公司的会员。 消费获利理念的系统认为，对消费者而言，在哪里消费并无差别，只要是值得消费就可以。但是在消费的同时不但能够接受教育，实现个人能力的多方面成长，还能够通过推荐别人消费，建立一个消费者网络来获取收益，就完全是另外一回事情了。经营这门生意的消费者称为“生产消费者”，生产消费者首先是一个消费者，其次是一个生产者 。当你定义自己是“消费者网络建造者”的时候，你会强调通过一个生意计划，如何聪明的消费而不是一味追求便宜的消费，建立一个由消费者组成的渠道网络，利用直销公司的分配制度来获得收益，注重希望通过参与教育培训来实现个人成长的成员的人数。