销售经理绩效考核方案.docxVIP

销售部经理绩效考核 一、目的 以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。 二、考核主体 销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理 或营销总监审批后生效。 三、考核周期 1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的 1 日~10 日。 2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年 1~12 月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度 1月1日~1月10 日。 四、绩效考核的内容和指标 序 考核指标 权 满 绩效目标值 考核 号 重 分 得分 ① 计算公式：实际完成销售额 /计划完成销 售额 *100% 1 销售额 35% 20 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分；高于 5%另行规定 考核期内营销计划达成率达到 100%以上 , 每 3 营销计划达成率 20% 15 低于 5%，扣除该项 1 分； 与上一月度或年度的销售业绩相比每增加 4 销售增长率 10% 10 1%，加 1 分，出现负增长不扣分。 考核期内销售费用控制在预算之内 ,超过规定 5 销售费用预算 5% 5 标准扣 1分 超过规定标准以上，以 5%为一档，每超过一 6 实际回款率 5% 5 档，加 1 分，低于规定标准的，记 0 分 7 坏账率 5% 5 考核期内坏账