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华为Mate8营销策划实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 华为Mate8营销策划方案 作者姓名: 刘丹 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前 言 1 第1章 营销环境分析 3 1.1外部环境分析 3 1.1.1 政治法律环境 3 1.1.2 经济环境 3 1.1.3 社会环境 3 1.1.4 技术环境 4 1.1.5 市场规模 4 1.1.6 市场份额 4 1.1.7 发展趋势 5 1.2 内部环境分析 7 1.2.1 企业资源 7 1.2.2 企业能力 8 1.2.3 核心竞争力 9 第2章 华为Mate8竞争对手分析 10 第3章 SWOT分析 14 3.1 优势 14 3.1.1 公司实力雄厚 14 3.1.2 良好的品牌形象 14 3.1.3 产品自身的优势 14 3.2 劣势 15 3.2.1 产品自身特色不足 15 3.2.2 软件开发能力较弱 15 3.2.3 售后服务不够完善 16 3.3 机会 16 3.3.1 手机市场前景仍十分广阔 16 3.3.2 与运营商的合作 16 3.3.3 互联网的普及 16 3.4 威胁 16 3.4.1 竞争对手实力强劲 16 3.4.2 “国产机”的刻板印象 17 第4章 消费者群体分析 18 4.1 市场调查 18 4.1.1 调查目的 18 4.1.2 调查方法 18 4.1.3 调查实施 18 4.2 数据统计 18 4.3 调查分析 21 4.3.1消费者购买欲望分析 21 4.3.2消费者喜好分析 23 4.3.3消费者购买行为分析 24 第5章 市场定位分析 26 5.1 市场细分 26 5.1.1 高端手机市场 26 5.1.2中端手机市场 27 5.1.3 低端手机市场 27 5.2 目标消费者与市场定位 27 第6章 营销策略 30 6.1营销目标 30 6.2 产品策略 31 6.3 价格策略 31 6.3.1定价分析 31 6.3.2华为Mate8定价策略 33 6.4 渠道策略 34 6.4.1运营商渠道 34 6.4.2线上购买渠道 35 6.4.3实体店渠道 35 6.5 促销推广策略 35 6.5.1华为Mate8产品代言人 35 6.5.2电视广告 36 6.5.3平面广告 37 6.5.4影视作品植入式广告 39 6.5.5网络营销 39 第7章 行动计划 44 第8章 整体预算 46 参考文献 49 附录：调查问卷 51 前 言 在当下的中国，几乎人人都有一部手机，并且由于手机更新迭代速度很快，需求量非常大，形成了庞大的市场规模，在这样一块诱人的“大饼”面前，每个手机厂商都想尽可能多的占据市场份额。一直以来，在高端手机市场中，绝大部分市场都被国外手机品牌瓜分，国产手机几乎都是廉价低劣的代名词，尽管目前市面上有不少国产手机尝试走高端路线，但从普遍的消费者反馈来看，情况并不乐观。华为Mate7是华为公司在手机产品中做出的第一款高端产品，可以说在当时的市场下也是国产高端手机的标志性产品，销售量非常可观，至今累计出货量已突破650万台，这说明国产手机品牌也有能力做好高端手机产品，并且只要产品本身的性能过硬，消费者也愿意支持国产机。在这样的情况下，华为公司势必将要对原有产品做出改进并推出Mate7的续作，即华为Mate8。华为公司是世界500强企业，相比其他国产手机厂商具有明显的企业优势，在消费者群体中也有良好的形象以及口碑，所以我认为，华为Mate8在销售中具有得天独厚的先天优势，只要做好营销方案，华为Mate8必将取得良好的销售成绩。 华为Mate7产品本身并没有明显的缺点，所以华为Mate8在硬件上需要的仅仅是将前一代产品做出延续及升级，包括处理器、摄像头、外观手感、运行速度等等。然而在我看来，华为公司对Mate7的营销方案做得还不够完善，尽管华为Mate7是一款非常不错的手机，但华为公司并没有给予其足够的营销力度，仅仅是布置了一些平面广告。所以，我将对华为Mate8进行多方面的营销策划设计，尽可能多的提升华为Mate8的知名度，从而提高销售量，达到销售目标，不仅如此，还能对整个华为公司的知名度起到