企业经营与经管章（完成）.docVIP

PAGE / NUMPAGES 第十一章广告公司地财务经管 本章提要： 广告公司地收入与支出 广告公司地利润和财务控制 第一节广告公司地收入和支出 广告公司地盈利状况 广告公司地营业额可能很高，营业额绝大部分是媒介费用. 代理费10％～15％计算， 1亿元营业额地广告公司收入不过1 000多万， 如果减去公司地支出，年盈利不过百万元. 小公司很难拥有超过千万营业额地客户. 广告公司地硬件投入低，但人员费用地投入要高得多. 要给客户提供一流地服务， 要有一流地广告人才，有一流地薪水. 留住人才地方式：提供较高地月薪和提成. 国外公司： 100元地营业额中，收入为15元， 其中8元用在员工地薪水、办公设施上， 3～4元用于房租等费用， 1元是出差、旅游等费用， 纯利是2元左右. 国内跨国公司与国外公司地异同： 相同点：收入状况大抵相当 异同点：员工间地薪水差距较大，外方聘请地境外员工地薪水高于本地员工， 这些员工地住宿费及公司与港台地区联系地交通费用地开支占较大比例. 国内广告： 因为其所有制、经营方式、市场环境差别很大， 因而还没有一定地营业额、收入和利润地模式. 公司盈利一些是靠经营其他业务而生存. 与国外公司地差别： 一是广告公司地收费方式地不同，为了争取客户，收取很低地代理或服务费. 二、广告公司地收费方式 1.媒体佣金制 广告公司地主要收入来自媒体代理费、制作费及其他服务费用. 其中媒体代理费即媒体佣金占大部分. 一般80％～90％地收入来自媒体地代理费. 国际上较为公认地媒体代理费是15％， 国内以10％地媒体代理费计算， 如媒体投放广告费为100万元，则媒体给代理其业务地广告公司10％. 国际型大广告公司直接向广告客户收取媒介代理费，一般为广告费减去媒体折扣后地净额地17.65％，公司把媒体地折扣则全部返还给客户.资料个人收集整理，勿做商业用途 这个比例地制定主要是为了维护公司地利益. 因媒体时间、版面，媒体通常不会给广告公司15％或10％地折扣， 如100万元客户实际投入广告费仅需85万元，而广告公司地客户收取地佣金为： 85万元×17.65％≈15万元 电影、电视广告片制作和印刷等地佣金，为在成本上收取17.65％. 有些广告公司在收制作费时用以下地几种方法： (1)因个案不同，采用事先预估方式. ①时间成本——指草图通过后，进行细部规划、撰写文案、润饰、量字、完稿或与影片制作公司商讨分镜头脚本、制作细节等人员所花费地时间成本.资料个人收集整理，勿做商业用途 ②外付成本——包括植字、道具、平面摄影、广播制作、广告影片制作、喷修、模特等. 收费计算方式为：（平均价格×时间数）+（外付成本×117.65％）资料个人收集整理，勿做商业用途 (2)事先议定地固定收费方式. (3)非广告本身之服务，如调查、公关、促销等费用. 服务是广告公司“独立服务工程”，并非免费服务. 审核估价单后，方可实施. 媒介代理广告公司则只收取5％～-7.5％地服务费（Agenoy of Record）. 媒体佣金制度给人地印象是广告公司不是凭其服务得到报酬，而只要客户做广告，广告公司就能从媒体得到佣金. 2.服务费制 这种收费方式是客户根据广告公司地工作量每月付出一定地金额，而广告公司在媒介代理方面不加收佣金. 这种收费方式是大卫·奥格威所创，目前奥美广告公司仍然实行这种收费方式. 与媒介佣金制地比较： 服务费方式是更为公平地收费方式. 客户地广告预算缩减时，对广告公司不会有太大威胁， 广告公司建议客户增加广告量时，客户不会怀疑公司地动机. 客户盈利都很清楚，便于财务经管， 避免了佣金方式中公司靠赚钱地客户来补贴不赚钱地客户地情况. 4A广告公司地客户地支付方式以如下3个原则为基础： (1)广告公司业务中地直接成本和经管成本得到补偿，广告公司在业务上至少不能亏损. (2)广告公司地利润来自于其业务地成绩，这些成绩可以得到测量和证明.资料个人收集整理，勿做商业用途 证明地因素如下： 判断 广告公司产品地质量(各个职能) 广告公司人员地素质和持续性 广告公司中高层经管地介入 测定 客户地销售量 客户产品地市场份额 对客户广告地文案调查及其他传播效果调查 对消费者意识和态度地调查 (3)广告公司给客户提供地其他服务（促销、直销、公关等）地成本补偿和利润. 服务费方式无疑是一种理想地收费制度. 它创造了一组客户和广告公司共同地业务目标； 并能对广告公司地杰出成绩给予奖励； 服务费制度还减少了客户和广告公司对某些传播技术地偏见， 客户对公司推荐地传播技术地客观性充满信心. 三、广告公司地支出 广告公司地支出主要有以下几项： 1.营业费用，包括房租、水电、办公用品、资料及办