贵阳娘子蜡染调研报告.docVIP

贵 阳 娘 子 蜡 染 有 限 公 司 市场调研报告 指导老师：赵建湖 小组成员：王春 蒋雪琴 沈菲 杨溢华 王丹 2012年10月21日 前言 学习市场营销实务，重在运用理论知识于实践营销活动中，在赵老师的带领下开展了此次模拟开公司活动，为了使模拟公司建立可行性扩大化，特开展了前期市场调研，通过写调研报告认识模拟公司建立更具实际性。 由于贵州的特色蜡染正面临在市场上下坡的趋势，且目前市场上虽有一些蜡染手工艺店精艺不精，对蜡染的经营只停留在表层肤浅的盈利上，贵州80%的市县民间有蜡染制作，存在于苗族、布依族地区。蜡染缺少创新，不敢创新，导致贵州蜡染艺术发展缓慢、市场萎缩、市场上存在无序性，不正当竞争普遍存在。普通蜡染挂饰很容易仿制，一方面，仿制者一是没有设计费用，二是将工艺简单化，成本降低，再而以低价冲击市场。两件图案相同的蜡染产品，正版可能需要300元，仿版则只需30元，一般消费者很难看出端倪，出于价格因素，大多消费者选择后者。这就导致贵州蜡染发展困难。 市场上应该有不同档次的产品，以满足不同层次的消费需求，但目前贵州蜡染市场以大路货占主流，蜡染产品市场细化程度低、大量低劣产品流入市场。贵阳作为贵州的省会城市，蜡染作为贵州特色文化，两者并没有得到很好的衔接。对于我们预想在贵阳开发蜡染市场而言，这无疑算是一个很好的机遇，当然，贵阳蜡染市场上存在很多复杂因素，这在某一个层面上又对我们是极大的挑战。 在本次调研中，调查小组共发出70份调查问卷，其中50份有效问卷进，小组对数据进行了统计。 本次调查共分为三部分：此次调查以实地问卷调查为主，网上调查为辅。在9月30日前，我们主要对贵阳市区部分蜡染制品零售商及供应商进行网上调查及实地调查，弄清这些商家的销售种类及销售方式。在10月6日至8日，完成对贵阳部分市民问卷调查。 1、资料收集：整理网上相关蜡染供应商、零售商资料； 2、调查走访：问卷调查、 3、撰写调研报告：将调查问卷、资料进行分析录入报告，得出结果 调查小组： 调查时间：2012年10月5日至10月8日 调查分工：由王春担任调查组组长，成员为蒋雪琴、王丹、沈菲、杨溢华。 本次调研报告撰写分工明细： 王春、王丹 负责撰写市场状况分析及附录部分 蒋雪琴 负责撰写竞争对手状况 杨溢华 负责撰写消费者购买分析部分 沈菲 负责撰写优劣势分析部分 目录 调查目的、对象及方法································1 （一）调查目的·····················································1 (二) 调查对象及调查方法···········································1 可行性分析及调查小组·······························2 调查可行性分析················································2 调查小组······················································2 市场状况分析··································2 现存市场状况··················································2 贵阳宏观市场规模分析··········································4 贵阳蜡染市场发展的空缺与不足··································6 贵州蜡染文化及国家保护文化遗产的相关条例···········7 贵州蜡染文化··················································7 国家对少数民族文化保护的相关法规······························7 第五章 竞争对手··········································10 主要竞争对手················································10 竞争对手的优劣势分析········································13 （三）竞争策略·····················