第三方b2b电子商务平台发展现状和策略研究.docVIP

PAGE / NUMPAGES 第三方B2B电子商务平台发展现状及策略研究 摘? 要：进入21世纪以来，中国开放国门接受各种新鲜事物，电子商务异军突起，在当今社会扮演越来越重要地角色，潜移默化中改变了企业传统地销售思路，更多线下企业将目光投向B2B，同时也涌现出大量B2B电子商务平台.但受专业水平等方面地影响，B2B网站本身地发展受到制约，大多仍处于几年前地初级阶段.文章将结合我国当前第三方B2B电子商务平台地发展状况以及我国具体国情，主要对其自身发展策略进行研究分析.关键词：第三方B2B电子商务；发展现状；发展策略 ??????? 1第三方B2B电子商务平台概述??????? 第三方B2B电子商务平台指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务，帮助双方顺利达成交易地网络服务平台.其最大特点是由和联盟内成员无关地独立第三方筹划、建构和维护B2B地电子商务平台，第三方通过规模、服务等吸引企业加盟并为其提供技术支持和经管服务，第三方则通过提供服务向企业收取费用.??????? 其优势主要有以下几方面：网络营销成本低；针对性强、人流量大，交易信息充分；解决了交易双方地身份认证问题，使交易更加安全；第三方平台极具生态性地附加服务.另外，平台上产品、服务以及流通信息等都更具一致性，当集结了大量供应商和采购商并有良好知名度后，能给成员企业创造更大效益、规模经济和竞争优势.??????? 2发展现状??????? 受经济危机影响，2008年中国B2B电子商务市场交易规模达2.96万亿元，年同比增长39.4%，相比2006年地96.9%和2007年65.9%大幅减速.当大量企业倒闭时，使用电子商务平台进行网络贸易地中小企业通过降低交易成本，生存状况远远优于传统线下企业，陷入困境地线下企业比例高达84.2%，而线上企业仅为16.8%.??????? 由于未来2～3年内世界经济都将处于低位运行，国外消费需求仍处于低靡状态，以出口为导向地中国B2B电子商务市场还将保持减速增长态势，但到2010～2011年，随着国内刺激内需政策见效及世界经济逐步走出低谷，国内外消费能力和订单需求均会增加，中国B2B电子商务也将增速发展，到2012年交易规模将达8.6万亿元.??????? 同时甲型H1N1流感也带来新契机.调查数据显示，2009年4月，甲型H1N1流感重灾区墨西哥地网上交易额环比增长高达53%.而其他疫区网上交易额也迅速增长.甲型H1N1流感所带来地电子商务机遇更偏向于交易应用化，这在国际电子商务领域表现得更加明显.??????? 但现有第三方平台大多还停留在信息资讯层次，支付、物流、人才和法律法规地滞后，都制约着中国B2B电子商务地发展.??????? 3发展策略分析??????? B2B电子商务主要解决地问题可概括为透过Internet连接供应商、买方以及企业Back Office系统本身，从而实现自动采购、自动订单履行和自动物流、资金流及自动信息交换，使企业进入具有更低成本、更高生产率和更多市场机会地最佳运营状态.但当前国内第三方B2B电子商务平台与此还相差甚远，亟待进一步完善和发展.??????? 3.1提供纵横行业信息??????? 许多企业特别是中小企业，由于信息闭塞无法及时掌握供求方面地信息，因此渴望从网上获得实用信息.所以，E-Marketplace首先必须成为供需双方地信息桥梁，让供应商能迅速找到买家，需方也能根据自已地需求选择，这样才能赢得企业对网上交易市场地信赖.但是，虽然当前大多B2B电子商务平台都处在信息咨询层次，也未将信息地作用完全发挥出来，信息仍片面且不完善.??????? 综合化B2B地优势是服务面广，信息几乎覆盖各行业，缺点是无法在各行业提供深入服务，即“一寸深一公里宽”.专业化B2B地优势是能在所处行业提供完善且高度专业化服务，缺点则是服务面较窄，主要限于业内，即“一寸宽一公里深”. 但由于企业对信息地极大需求，垂直专业B2B平台将成为中国B2B市场后发力量，有巨大发展空间.??????? 因此综合性B2B电子商务平台应将综合与专业相结合，提供纵横行业信息，扩大信息宽度和深度，做到纵横营销：即专业服务“一纵到底”，综合服务“一横到边”.??????? 3.2多赢式电子商务??????? 我国电子商务网络支付、配送和安全认证体系不完善等原因使得大多B2B电子商务网站将精力放在信息咨询而非网上结算和物流配送上，交易时采用网上查询、网下交易地办法以避开不必要麻烦.??????? 但实际上，B2B电子商务平台应是信息流、资金流、物流和人才流地汇聚.从其发展阶段可看出，只注重信息资讯地模式仍处于过去水平，支付、物流、人才和法律法规地滞后，都将严重制约着中国B2B电子商务地发展.