瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案.docVIP

瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案 PAGE PAGE 5 瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案 时间：2004年10月18日至2004年11月18日 推广主题 投资瑞德摩尔商铺——新创富时代的来临！ “新创富风暴”核心要点： “创富”是一个系统，它依靠整合多方面的资源，构筑一条致富的通道； “风暴”是开启“创富”系统的金钥匙，是启动市场效应、经济效益的无二法门。 “创富”平台的核心支撑点： “10%”极具诱惑力的高回报策略 “瑞德摩尔”无可替代的地位优势； 30万平方米的成熟商业物业 市中心超人气的成熟商圈； “万国港”美好的未来前景； 主力店的引入； 租金的周期性涨浮； 高质量的物业管理，低廉的收费标准； 宣传口号 坐享今日繁荣 典藏世代财富 新创富风暴——投资瑞德摩尔商铺 投资磁力场：MALL——顶级的商业业态，引发资本持续发展，磁力、震荡、投资极地 财富集中营：瑞德摩尔——东部商圈桥头堡，30万平米商业物业，飙升财富，投资最佳尺度 利益大盘点：黄金小分割现铺，3年、5年，聚敛资本第一站，点金财富、赢定未来 至尊福地 无限商机 宣传推广 ◎推广目标 本阶段主要推广目标是通过有效的广告宣传，引入新的投资理念，将瑞德摩尔的全新品牌形象进一步深入人心，炒热市场，成功地实现瑞德摩尔商铺的快速销售。 ◎推广策略 采用层层冲击波的方式推向市场，预先传播“新创富风暴”的概念。 在新模式的引导下，挖掘出商铺的卖点，通过实际的利益点打动投资者。 运用立体、新颖的媒体投放形成市场热点，引爆投资新概念。 与媒介联手，进行集中独家投放，一方面为媒体创造品牌，也为自身树立品牌。 宣传过程中，实行软硬兼施的手法，先采用整版冲击力强的软性炒作做铺垫，然后穿插硬性广告。 ◎表现策略 以厚重的色彩，大气、象征财富的图片彰显瑞德摩尔的企业实力，文案的运用充分体现投资内涵。 具体表现见展板 ◎媒体策略 用务实的态度，有效的媒介组合，从瑞德摩尔现铺的实际卖点出发，配合销售进度做一定量的实效广告宣传。强化人们的商铺投资意识和市场未来价值的认同，促进瑞德摩尔现铺的快速销售。 广告控制方式：内外兼修，以记者报道和新闻缮稿为主，制造新闻点，有意识的借助新闻媒介的力量，把新时代的投资理念传播出去，为瑞德摩尔的亮相作好铺垫，此为外力；同时更重要的是内力的应用，自身新闻的挖掘和软性稿配合，有意识的在媒介新闻版，以发硬性稿件的要求进行新闻传播，从而与外力一起形成合力，把瑞德摩尔商铺发售前的市场环境充分调动起来，形成良好的发售期待氛围。 媒体选择： 选择以户外看板、车身、电台广播为主，报纸广告、DM、促销活动、电视广告为辅的媒介组合。（其中报纸广告以软性新闻炒作为主，硬广告为辅） Ａ、公交车身及车载移动媒体 ※假设公交公司每天票款收入五十万元左右，也就是有五十万人次乘车，这五十万人次都被迫强制接受车身广告和站台广告，加之公交车是兰州人的主要交通工具，穿梭于各繁华街区和市区人口密集的住宅小区，是兰州人每天都在接受的媒体。它以其独特的活动性和在人们心目中的反复播放性，车身广告与站台是组合，其目的是告诉消费者什么产品正在上市或即将上市及市场势态，同时诱使消费者产生激情和行为。好的车身广告还是都市的一道亮丽的风景线。由于兰州现在已经推出了车载移动媒体广告，我们也可利用这种新的广告形式结合车身广告，达到内外统一的广告宣传效果。 ※广告表现风格：色彩鲜明，有亲和力，结合摩尔做出别致、有创意的车身广告。 ※广告投放时长：2个月 ※路线选择： 58路、26路、4路等车体较新、线路黄金的车次。 每路选择10辆。 （见车身广告效果图） Ｂ、户外看板 ※处于繁华市区，人流量大，附近娱乐餐饮场所、商场、办公楼多，广告触及率及注目率高。现阶段选择树立在340道路两端，高炮注目率高，面积大、高度高，能够充分体现公司的实力，且在兰州市内现还未出现此种大型的广告看板，对提升公司形象有很大帮助。 ※广告表现风格：大气，有震撼力、吸引力，创意独特。（见户外高炮设计图） ※广告投放时长：持续投放（4个月可在内容上做调整） C、报纸广告 ※选择独家媒体（兰州晚报）进行集中投放，以软文为主、硬广告为辅。 ※硬广告间断投放7次，每次１／2版以上，在必要时可适当增减发布的次数。（不同的报纸，同版同规格，同设计风格） ※报纸广告效果最好，权威性强，但成本较高，不宜持续投放，选择零售量大的报纸做软文发布，既节省费用也更加具有说服力。 D、电台广播广告 兰州交通广播电台 ※覆盖面广，音质、音量、发射质量均为兰州地区口碑最好； ※几乎所有的的士车司机都收听该台节目； ※出租车司机之间联系十分紧密，便于口碑传播； ※对象主