山西奥凯达金宏建材科技有限责任公司的网络营销.docVIP

一、 HYPERLINK 前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 四、客户关系管理策略 五、实施计划 六、渠道销售 七、产品 八、总结 一、前言 山西奥凯达金宏建材有限责任公司是一家生产木塑建筑模板的生产厂家，金宏建材公司虽然是一家新兴的企业，但是金宏人看到的是随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，金宏建材公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广金宏公司的产品，以赢得更多的市场。虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们金宏建材公司的木塑模板，并引起代理商加盟的兴趣。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本案策划目的　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，本公司要做到有自己的门户网站，也要有自己的网络营销团队，现在本公司尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。　　　　（三）整体计划概念 借助网络这个平台来给一个新兴的产品做推广，让更多的人知道了解我们的产品，并能吸引经销商们的眼球，来跟一个有前景的公司跟产品合作，已达到双方互惠互利的效果，能把我们的产品推向全国，让产品的优点盖掉缺点甚至让它达到完美无缺的地步才更能让人动心。??细化客户群体，完善产品详细参数。取代以往传统的销售模式从而打开网络市场的大门。　　 　二、网络营销环境分析　　　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。　　　　（一）市场环境分析　　木塑材料市场需求分析以及产品的相关技术 从市场需求分析，就国外市场看：根据美国专家的市场预测木塑制品在北美的市场很快就可达1000万吨∕年。目前，木塑制品的年增长率已高达60%。预计今后10年仍将高速增长。在国内，我国每年建筑施工所要模板消耗木材或人造板约320万平方米。但竹木模板平整性差，变形大，且使用周转次数有限。钢模板造价高；笨重；单块模板面积不大，使用中拼接块数较多，费时、费力；拆卸模板时易对立柱或横梁等水泥制品表面产生剥伤，影响质量，容易锈蚀。而木塑板不存在吸水变形和厚度差，不粘结混凝土表面，耐冲击，耐腐蚀，可锯、可粘、可钉，坚固耐用，其高度的尺寸稳定性是其他模板无法比拟的，无需维修且可回收利用，可较大地降低生产成本。因此，使用木塑模板是必然趋势，托盘货物贮运应用及其广泛的产品，我国年需求量1个亿以上，木塑托盘制品以其优良的性能和价格优势必然赢得大量的市场空间。随着人民生活水平的提高，将木塑用作家具和室内装修用材，其适用性舒适性和美观性也高于现在的纤维板，因此，会有更加广阔的市场前景。我国现有的粮食、药品仓库的垫仓板大多用木板，易变潮、生虫，导致粮食和药品变质，用木塑板代替则可以解决这一问题。木塑材料作为园林和建筑型材料有不怕雨淋及日晒，不变形、不变色、不老化的优点，很受市场欢迎。可见，木塑材料产品有着国际化发展趋势，未来几年将要成为国民经济支柱产业之一，有着十分广阔的产品应用市场。木塑建筑模板是代替钢模板和竹木胶板的新型模板。具有重量轻，