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第11章 价格策略 沃尔玛的价格竞争 天天低价之王当之无愧应属沃尔玛（），实际上是它界定了这个术语。 山姆·沃尔顿（Sam Walton）在1962年公司成立之初仅仅有一个简单的目标：向每一个人提供低价商品。虽然他已在1992年去世，但是他努力工作和勤劳节俭的理念已经深入沃尔玛的企业文化。员工们把“降低世界的生活成本”视为他们工作的使命。沃尔玛的哲学是让各个阶层的人们能够买得起更多的同质商品，而不像以前的商店仅仅是有钱人消费的代名词。沃尔玛全力以有效地工作并选取较低价格供应商，把这些节省下来的成本传递给消费者。 沃尔玛低廉的价格，广泛的选择以及优秀的服务能够吸引顾客源源不断地光顾。但是，沃尔玛的最强优势之一甚至不在商店内部。沃尔玛让竞争对手难以匹敌的物流体系能够确保它以低廉的价格把优质商品不断陈列在货架上。作为美国的最大零售商店，沃尔玛的采购需求相当可观。沃尔玛公司必须与超过85 000个供应商合作，同时在它的货仓中管理着价值数十亿美元的存货，并且还要把存货配送摆放到它所有零售商店的货架上。 为了提高工作效率，沃尔玛设立了一个拥有103家大型配送中心（Distribution Centers，DC）的“中心—轮轴”式网络。它们按照整个国家的地理位置战略性地分布，没有任何一家商店距离配送中心在一天的车程之外。所以，正因为沃尔玛有效地管理着如此庞大的销售网络，它才被冠以“商店物流之王”