专业的教育培训机构招生策划营销方案.pdfVIP

诚开教育招生策划 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹， 只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下 方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。 一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲， 重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带， 主要面向城市里的学生招生， 而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快 等原因， 农民， 尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高， 对子女的期望值也相应增加。 因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充 分的招生宣传。 具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点， 若有条件可就地设立专门的面向当 地中小学生的文化培训班 （这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用 为担心孩子的安全而操心） ；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。 2 、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展 英语课试 讲、快乐英语角、英语提高计划 等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课 堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 3 、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人 （如特困农民工子弟、烈士 子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等） 予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵 校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加 英 语集中培训营 （1—2 天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训 的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊 意义的赠品—— 如英语作业本（封面和扉页有贵校的 LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信 片（巧妙地加入贵校的广告与祝福） 、贵校给家长的慰问信 ，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部 的寒假作业（或寒假作业中的英语部分） ；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派 人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期 （如家长会、运动会、节日庆祝活动等） ，开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展 贵校英语培训招生： 1 、借助 儿童影楼、儿童服装店、文具店 的资源，开展招生宣传。 如：在某某儿童影楼 摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠 ，等等。反之亦可实施。 2 、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分 为“儿童组”和“少年组” ；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、 10 进 7、7 进 5、 5 进 3 ，最终选出“英语小超人”一名。 3 、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在 大型 商场 前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的