深圳水榭山价值提升与Ⅲ期整合推广49P--含平面.ppt

两个目标 [一] 水榭山Ⅲ期价值最大化 [二] “水榭系” 品牌价值可续营建 2008年5月30日，水榭山Ⅰ期开盘。热销。 2008年9月20日，水榭山Ⅱ期开盘。还是热销。 相隔4个月的两次开盘，都创造了逆市热销的传奇。 传奇的背后，我们不妨多一点思考…… 是不是卖低了？ 是不是卖快了？ 热销背后的机会成本，我们错过了什么？ 1、区域价值输出 2、产品价值最大化 中央生态区 后CBD 香蜜湖上游 龙华二线拓展区 中央别墅区 …… 人们试图为这个片区命名， 却没有意识到，障碍的关键在于： 它迫切需要一个被认知、可沟通、敏感度高的符号。 人对地理的认知，总是建立在已知事物的参照之下 定义片区—— 水榭山片区 那么，当人们在熟知香蜜湖片区、华侨城片区、红树林片区之后， 有什么理由不对“水榭山片区”的诞生 会心一笑？ 产品价值再提升？ 电视专题： 《怎样鉴定城市别墅的价值》 2. 公共关系运作 “大型不动产交易策略指南”经济学、投资理财圈内论坛 3.《航空杂志》投放 4. 软文《世界级“抄底”时机浮现 》 《别墅产品的宏观与微观价值》 第三阶段 推广 * 水榭山 价值提升与Ⅲ期整合推广 我们现在哪里？ 我们将要去哪里？ [消费者认识偏差] 龙华二线拓展区，近CBD 城市别墅，价值提升空间依然存在. 纯粹、稀缺，但未强大到全体公众意识中的标杆化 区域价值/产品价值 没有最大化 障碍 [消费者认知实现] 1、香蜜湖、华侨城、红树湾后，又一标杆豪宅区 2、具排它意义的城市别墅价值最大化 3、高价值、绝版豪宅代表 路障与目标 消费认知分析 城市核心区外（非第一居所别墅） 非纯别墅社区 第一，城市核心区第一居所别墅； 第二，被100平方公里三大森林公园所包围； 第三，零距离地独享120万平米的牛嘴水库； 第四，0.6容积率的纯别墅社区； 第五，在深圳未来30年的重点发展区域。 论“五重稀缺” 水榭山 核心洞察 竞争分析 在 “城市核心区第一居所别墅”与”纯别墅社区“的划界之外， 万科兰乔圣菲、曦城、东部华侨城·天麓、招商·半山海景等相继出局。 水榭山以三山一湖、0.6的超低容积，强势占位顶级豪宅。 并将带来，别墅价值的全新体验。 核心洞察 竞争机会 ■禁律价值 2009年4月15日，深圳政府发布2009年第一号《政府公报》， 《深圳市产业结构调整优化和产业导向目录》发布禁墅令。 经济学理论认为：禁律将提升被禁物的价格。 核心洞察 竞争机会 稀缺产品价值： 沉稳美式光阴建筑 中式青花瓷牡丹元素+西方美式元素静心园林 建筑材料与技术的突破 稀缺区位价值： 深圳地理中心 30年城市发展的终极之地 距CBD仅7分钟 区内容积仅1.2 区域未来建设的利好 稀缺规划价值： 0.6容积率 360户纯别墅社区 高水准的“人车关系”解决方案 价值 稀缺资源价值 100平方公里三大森林公园 120万平米水库 核心洞察 消费者价值体验 核心洞察 USP独特的核心主张 价 值 城市别墅 百里山林 纯粹墅郡 0.6容积 光阴美筑 寂静双湖 青花瓷园林 宽景庭院 四大价值体系 Ⅲ期产品8大 价值描述 稀缺成就价值 前期广告的障碍在于： 稀缺价值体系没有完整输出，被市场认同到足以支撑到更高价格的标准。 给一个梯子 青铜骑士认为，除了数据和地图的罗列及堆积，最有效的办法是对比。 解决办法： 创造有沟通力、销售力的广告，在完备的价值体系上给一个恰当的梯子。 核心洞察 消费者与产品利益 消费者洞察 消费者与产品利益 理性时代 新财富精英 他们是混乱经济环境下把控秩序的理性投资者， 他们是兼顾事业跃升与涵养人生的成功者； 他们或许跟着水榭花都一路走来；也将因水榭山而身价倍增…… ☆广告语汇：理性、建设性 ☆沟通按钮：投资价值与切实产品利益 策略步骤 二步走 策略步骤 区域价值输出 策略核心 区域价值输出 水榭山片区如何与社会互动？ 公共关系： 【舆论导向】政府的声音 水榭山隧道系列命名仪式 改版深圳地图印制、赠送 2. 广播交通电台:106.2交通频率 “路况播报冠名:南坪快速路,水榭山隧道全线畅通” CBD至水榭山路段路况报料奖金 3. 软文《水榭山，一个城市最后的豪宅版块？》 隧道命名 从横龙山隧道 到水榭山隧道 桥梁命名 从无名桥到水榭桥 水库命名 从牛嘴水库到“水榭湖” 至此，经过第一阶段整合推广的水榭山 真正完成了他作为片区领导者的使命， 也预演了“龙华二线拓展区”向“泛水榭山片区”的升级转型， 值得一提的是， “水榭系”的2、3、4、5、6地块也将在“水榭山片区“的光环下形成不可小视的价值效应。 第一阶段