江西抚州铂金水岸西班牙风情小镇下半年整体推广计划(精武广告)2007-104页.pptVIP

119612 122213 号 楼 开 盘 月 日 号 楼 开 盘 月 日 、 推广重点 推广重点 推广重点 本阶段的工作主题确 定为13号楼开盘前 的预热阶段，同时注 重存量房推广,尤其 是K和H-J户型的推 广. 活动选择 家之预体验活动 幸运大转盘活动 0底价拍卖活动 营销中心开放日 样板间体验日 本阶段内应以13号楼开 盘后热销维持工作，和 6、12号楼开盘前的预 热工作为主 活动选择 元旦幸运大转盘活动 本阶段推广应重点 着重于1月19日6、 12号楼和多层复式 开盘后的宣传造势, 并针对即将到来的 春节返乡人群进行 推广 活动选择 春节系列推广活动 的宣传造势 建筑封顶\存量消化\ 6、12号楼开盘预热/ 年节活动和春节返乡人群 13号楼开盘预热 第１——8周 13号楼持续销售/元旦活动 第9周——第11周 的宣传推广 第１2——１7周 这是一个三段两点式推广步骤 如果把12月23日13号楼开盘和1月19日多层开盘做为两个节点， 那么其所形成的三个推广时段就是我们工作的重点。 第1——8周（11月1日——12月21日） 推广主题： 13号楼市场预热 原始存量（K户型和H-J户型）+13号楼产品预热 说明：在每一阶段推广中都存在消化存量的问题，本阶段是在一个 相对集中的时段内对存量进行针对推广，同时对于K户型和H-J户型 进行市场引导，为后续13号楼上市推广做提前预热。 推广方式组合 广告联动+活动突破+优惠组合 策略解析： 广告联动—— 将有限的时间分解，根据存量大小界定针对性推广的时间和投入，在独立 的时段对某一产品形成突破，从而带动其他小量的存量类型，构成广告效 应的联动。 活动突破—— 抓住本阶段内对于K户型和H-J户型的针对性推广，创造活动营销，营造销 售高潮，同时树立产品的品牌形象，并对13号楼上市推广预热。 优惠组合—— 针对某些具有销售顽症的房源，在本阶段推出优惠措施带动销售，同时增 加现场人流，为其他房源销售提供条件。 11月1日 11月6日 11月2日 11月7日 11月3日 11月8日 11月4日 11月9日 11月5日 11月10日 H-J户型推广 11月11日 11月12日 11月13日 11月14日 11月15日 硬广+软文 魔方活动召集 硬广+软文 11月16日 魔方活动大赛 11月17日 魔方活动大赛 11月18日 魔方活动大赛 11月19日 软文 11月20日 相关物料到位 11月21日 K户型推广 11月26日 11月22日 11月27日 11月23日 硬广+软文 11月28日 11月24日 11月29日 11月25日 软文 11月30日 软文 硬广 12月1日 12月2日 12月3日 12月4日 12月5日 12月6日 12月7日 12月8日 12月9日 12月10日 硬广+软文 12月11日 12月12日 12月13日 12月14日 12月15日 硬广、软文 12月16日 营销中心开放 样板间体验 12月21日 硬广、软文 12月17日 12月22日 13号楼开盘既圣诞嘉 12月18日 户型单张及宣传单张 到位 12月23日 12月19日 销售现场宣传物料设 计到位 12月24日 产品热销软文 12月20日 硬广、软文 12月25日 年华活动 12月26日 12月27日 12月28日 12月29日 12月30日 硬广、软文 硬广、软文 12月31日 1月1日 1月2日 1月3日 1月4日 元旦购房优惠大礼 软文 拟 类型 推广计划 报纸 硬广 11月12日（整版）——临川晚报 11月15日（整版）——临川晚报 11月23日（整版）——临川晚报 11月30日（整版）——抚州日报 11月12日——抚州日报 H-I户型形象+魔方活动召集 H-I户型形象+魔方活动召集 K户型卖点广告 K户型卖点广告 H-I户型卖点分析及人物生活形态模 11月15日——临川晚报 11月19日——电视周报 11月23日——临川晚报 11月25日——电视周报 11月29日——抚州日报 付家堤工程进展及与铂金水岸的互 动所产生的城市影响力 K户型卖点分析系列及人物生活形 态模拟 息 软文 类型 推广计划 报纸 硬广 12月7日（整版）——电视周报 产品形象+品种构成+样板间、新营 销中心即将开放信息 12月13日（整版）——电视周报 12月20日（整版）——电视周报 12月21日（整版）——电视周报 报 12月27日（整版）——电视周报 12月28日（整版）——抚州日报 12月7