推销与网络营销实务.doc

1推销准备 推销的作用 对社会：推动社会经济发展与进步 引导消费 提供就业机会 对企业：改善服务质量，避免产品积压，加强经营管理提高效益 对个人：发挥个人能力，锻炼口才和人际交往能力，及个人意志，实现个人价值。 一、影响推销形式的选用因素 企业规模实力 规模小，实力不强的，可以选择店铺推销，上门推销等 商品属性 属性名称 属性特征 宜选择的推销形式 举例 品牌知名度 较高 网络、电话、店堂、会议推销 进口红酒等 较低 上门、店堂推销 自产皮鞋等 标准化程度 较高 网络、店堂、会议推销 空调、音响等 较低 上门、电话推销 汽车保险、认证体系 价值贵重度 较高 店堂、上门、会议、电话推销 珠宝首饰、等 较低 店堂、网络推销 洗衣服等 使用复杂度 较高 上门、店堂、会议推销 数控机床、医疗器材等 较低 店堂、网络、会议、电话推销 茶叶等 易于携带 较高 均可 书籍、杀毒软件等 较低 店堂、网络、会议、电话 房子、工具、花草等 客户属性 组织客户，宜采用上门、会议、电话推销 个人，宜采用电话、网络、店堂推销 二、寻找顾客的方法 1、普遍寻找 接触面广、信息量大、更多人了解产品，容易被客户抵触，推销员压力大。比如团购网，业务员找商家合作；比如滴滴打车业务员，向的士司机推销滴滴打车等 广告拉引 传播速度快，覆盖面广，重复性好，省时省力，需支付广告费，针对性和反馈性不强。比如旅游广告在火