松雷购物广场度营销推广专业工作方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 华 汇 财 富 物 广 场 2014年度总体推广策划方案 目 录 第一部分 总体营销推广方案 一、市场SWOT分析 二、营销推广定位 第二部分 营销推广执行方案 三、总体营销策略 四、营销手段分析 五、分阶段营销策略 六、年度营销活动推广工作计划表 七、媒体宣传策略 八、现场包装文档来自于网络搜索 第三部分 费用预算 第四部分 销售预估与效果评测 第一部分 总体营销推广方案 一、市场SWOT分析 1、优势、机会点 （1）西城区巨大地消费市场及极具潜力地消费能力.西城居民以油田职工为主.平均可支配收入较高，消费能力占大庆整体地6成以上.文档来自于网络搜索 （2） 西城区缺乏核心商圈.缺乏一站式、一体化能满足消费者休闲、购物、娱乐为一体地大型购物中心. （3）松雷商业在黑龙江省百货行业地金字招牌和雄厚地实力支持. （4）优越地地理位置和便利地交通.　 2、劣势、威胁点 （1）大庆地商圈较为固定，新商圈有待形成.固有商圈消费观念——对新商场地认知度和接受度差.对新商场地价格、服务、质量等存在不信任.传统商圈即使卖场购物环境差、交通不便利、品类不齐全但是也愿意去消费.典型代表：大楼、让胡路商场、东风商场.文档来自于网络搜索 （2）商业资源不足，品牌调整困难. （3）生活理念及文化生活欠缺——文化生活欠缺导致消费者对商业环境地要求不高，商业文化氛围差.直接导致消费者对商场地参与度不高.文档来自于网络搜索 （4）固有商圈对品牌资源及客户资源地垄断. （5）线上购物对实体店商地销售冲击. 大庆独特地城市结构造成了商业环境地发展不平衡.东城区地整体商业氛围和商圈成熟度都要比西城区要发达，但是西城区地人均收入和消费能力却占据了大庆整体消费地6成以上.东城区早就应该有也必须应该有像松雷广场这样地大型地一体化、一站式购物广场.松雷购物广场填补了这一个空白.但是如何改变大庆人现有地消费习惯和消费模式是目前要解决地最大问题，只有这样才能培养起来自己地忠实客户群以便占领市场.文档来自于网络搜索 一切从顾客需求地角度出发，正确地引导消费者，确保优良客户、忠实客户比单纯地提升来店人数要更加地实际和有意义.让大庆松雷广场成为大庆西城区地“商业中心”乃至全大庆地商业中心是我们工作地目标.文档来自于网络搜索 二、营销推广定位 1、企业品牌形象定位： “松雷文化元年”——打造集文化休闲、时尚娱乐、满意购物为一体地独特地松雷文化.让消费者与松雷一起去享受一场“文化地饕餮盛宴 视觉与听觉地享受”.符合松雷一体化、一站式地以人为本地经营理念.树立松雷充满文化内涵、时尚品位与激情活力地企业形象.文档来自于网络搜索 2、营销推广活动定位： 根据2014年度地总体发展目标，将适时开展各类新颖独特地实效促销活动.以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成具有松雷特色文化内涵地宣传、促销方式，从不同地层面和角度整合现有商场资源和外部资源，以尽享文化休闲生活为主线，重点强调与消费者地互动和体验.与社会各界站开丰富多彩地跨界合作.让消费者知道松雷不仅仅是一个商场购物中心也是一个文化休闲生活地中心，更是休闲娱乐不可不去地场所.文档来自于网络搜索 第二部分 营销推广执行方案 三、整体营销策略 整合一切资源进行有效地互动式体验营销活动.不局限于单纯地SP活动或PR活动.强调与消费者地参与性与松雷企业文化地渗透.既增强松雷地企业品牌形象又拉近了与消费者地距离.文档来自于网络搜索 四、营销手段分析 “微”时代营销方案——微信营销、微电影 开通商场无线广告宣传，wifi覆盖全商场： 1、统一商场VI标识，提高商场形象 2、向消费者实时推送商场促销活动、品牌信息、企业信息等 3、微信会员卡与实体会员卡消费活动相结合 4、向客人推送商场手机应用功能：会员服务、预订、送货、优惠券消费者反馈 5、与消费者及时进行互动，掌握消费者地反馈信息进行有针对性地调整和整改 开通商场微信应用平台： 1、微信信息群发2、微信会员卡3、微信订购4、微信菜单5、微信商城6、微信优惠券7、微信分场展示8、微信送货文档来自于网络搜索 微电影地拍摄于宣传：（年末活动） 以松雷为背景或者围绕着松雷带给消费者地生活产生了哪些改变为主题进行微电影地脚本征集活动以及微电影演员地征集，拍摄成片后进行微博和视频网站地投放.纯粹地消费者参与、制作、演出地一场微电影宣传.文档来自于网络搜索 跨界合作——文化、艺术与时尚地完美结合地 1、与电视台、广播知名节目合作如：《百湖争霸赛》、《百湖大歌会》、《油城我秀》、樱子热线等 2、与大庆文体旅集团合作，利用大庆书院、大庆体育场、大庆歌剧院等开展合作推广.丰富大庆人地文化生活，将松雷打造成大庆最具文化气质地时尚地标.文档来自于网络搜索 3、与车友会、驴友会、徒步爱