临床药品区域招商手册.docxVIP

临床药品区域招商手册 主要内容 制定区域招商策略 寻找和选择DLS DLS的拜访流程 DLS的管理、监督和考核 DLS的培训和分级管理 制定区域招商策略 1、首先，从宏观角度分析省区情况 人口：市场容量、地区用药习惯 经济：地方经济消费水平 当地医药政策：招标、挂网执行情况 医保、基药、农合执行情况 YY被托管情况 YY是否有自己的商业公司 DLS分布情况 当地YY情况:回款周期/年销额 级别/床位数/特色专科/服务区域 是否限用药量 临床FY 进产品周期及难易程度 开发情况:以前是否有销售，销售情况 竞品市场情况 2、招商策略的制定：产品定位、目标确定、政策制定。 2-1、产品定位： 生产厂家数 独家品种： 独家剂型： 多家生产： 医保、基药、农合状况 国家医保甲类： 多省医保： 多省