如何收取诚意金-收满佣技巧知识讲稿.pptVIP

;我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专业的置业顾问；我们不是在卖房子，我们是在为人们营造一种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，他就掏多少钱；告诉客户买什么，客户就会去买什么！ ;逼定大忌：根据环境变化而制定策略，实现精准营销，切忌逼死客户;逼定时机选择：在最适合是时候，说最适合的话，做最适合的事情;客户购买信号：当客户意向加强到一定程度时，可以进场逼定使其成交;;A 王先生：你还的价钱业主现阶段不能接受，我明白客人尽量希望售价低一点，反正你都喜欢这套房，不管你付多一点诚意金，让我更容易一点向业主争取一个实在一点的价钱，好吗？ B 王先生，你尝试付五千元诚意金，我再向业主争取低一点价钱，因为通常业主看到现金后，态度会软化的，你给我三天时间努力吧！;中介费如何收满佣;主要内容;中介费的定义;我们为客户做了什么;中介费为什么不能打折;为什么出现佣金打折;如何防止客户折佣;提前预防，堵住打折后路;强调打折前提，无法“对号入座”; 引导“大品牌公司费用高是正常的”; 苦劳法，苦肉计（最好用方法）;收取双方的佣金？;小技巧;常见问题应对;国家都出政策了，你中介费也得少;你们的中介费太高了，我都问过了别人家，收费很低的 ;别人家也有这个房子，你不省我就到别人家去买 ;客户认为只看了一两次,我们的中介费太好赚;不打折不成交;手续还没有办签约时不给佣 ;不适宜说的“话术”：;*