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网络推广运营团队如何合理设计薪酬制度 问题 1 老师 ,您好。我公司主营产品是泵浦， 营销型网站正在建设，做过三年的付费推广。目前我司是多品牌运 营，每个品牌运营的产品相差不大，目前推广人员是一个品牌设置一个推广人员，既做免费又做付费。 请问对于产品相同，多品牌运营的网络推广人员如何做安排，薪酬制度如何设计。 请老师帮忙解答下， 谢谢 ! 许茹冰老师答： 同学您好， 首先感 谢您对单仁资讯的信任，看到您已经组建自己的运营团队为 您感到非常开心，相信不久您的网络营销就会走上正轨  ! 针对您提到的问题运营团队该如何考核，首先运营团队的考 核应该是本着考核过程，奖励结果的原则，过程的考核可以 保证阶段性目标的达成，奖励结果可以提升团队的积极性  ! 下面针对各个岗位给您详细解释一下（注意：下面提到的数 据都是给您做一个参考，实际的提成比例要根据您企业产品 的成交金额利润高低来定。 ） 1、编辑：编辑人员对内负责网站日常内容的更新，对外负 责宣传内容的发布，通常编辑人员每天 1-2 篇原创内容加上 2-3 篇伪原创内容的编写然后发布到各个平台，这样的工作 量基本是饱和的，但是编辑的熟练程度会决定内容产出的数 量和质量，建议您可以参考上面的数据先测试一下，看看您 团队的编辑日产出量最饱和的状态下是几篇，然后确定一个 合理的日文章数量。 对于编辑人员的考核：一是考核月度文章数量，二是奖励文 章带来的流量 (阅读量 )。流量奖励您可以定一个标准，比如： 文章阅读量达到 500-1000 奖励 50-100 元， 1000-3000 奖励 200 元， 3000 到 5000 奖励 300 元，因为行业不同流量有可 能有大有小，建议您参考您网站月度的平均流量来设定，但 是一定要有最高封顶，奖励金额也是根据您自己的实际情况 来设定的，给您的数据仅仅是参考。 2、推广：推广人员的考核会比较简单，直接考核流量数量 和质量。每月公司业绩目标定下之后，根据业绩目标分解出 流量目标 (复习操作班第二天课程讲过的内容 )，比如完成 100 万业绩需要 10 万的精准流量才能达成，那么推广人员的考 核就是 10 万 IP，然后再分解到每一周，监控好每周的任务。 推广人员的奖励可以直接按照业绩提成奖励，比如公司给业 务员成交一个客户 10%的提成， 那么凡是从网络来的客户业 务员可以只拿 7% ，剩下 3%是分给网络团队的，那么推广人 员可以拿网络业绩的 1%(提成比例要根据您自己的业务情况 来定，以上数据仅供参考 ) 3、客服：客服人员的考核和推广人员相似，同样是根据公 司业绩目标算出线索目标，如： 100 万业绩需要 10IP 流量， 需要 1000 个有效线索，那么客服的考核目标就是有效线索 数量和质量，奖励同样是按业绩奖励，可以在分给网络运营 团队的总业绩里面拿出 0.5%或者 1%给到客服奖励。 4、美工 /程序：美工的工作量是和推广、编辑息息相关的， 美工的考核就是当推广和编辑需要图片是能够及时的辅助完成所需的图片物料，奖励也是从团队总提成里面分一些给美工，具体分多少这需要领导观察美工日常工作的饱和度和出图的质量度，没有绝对的标准，原则就是让美工也能体会到网络部的业绩好与坏和自己的工作是分不开的，自己出的活好，网络业绩高，提成也自然会高，这样美工工作起来会比较积极。 建议您自己先设定一些标准试运行，在试运行过程中不要扣工资 (也就是让员工不要比以前拿的低，以免员工积极性降 )，您可以先观察各岗位的工作量， 然后核算一下月底各岗位的工资，试运行 3 个月如果工作量饱和并且工资又有调动积极性的作用再正式启用。 希望以上答案能帮助到您 ! 最后祝商祺 !问题 2 老师，您好，以下几个问题恳请老师给予指导： 1.做了网络营销以后，区域保护怎么做 ?(比如江苏苏州已经有了我们的经销商，那么做了网络营销以后，如果苏州这个地方的客户通过网上找我 们的时候，怎么取舍 ?) 2.我公司的盈利模式为批发，目标客户就是实体批发商和网 络批发商，那么同一款产品实体批发商卖的价格和网络批发 商卖的价格会完全不同 (网络批发商卖的价格肯定比实体的 便宜 )，这样的情况下，我怎么保护实体批发商的利益 ? 3.价格体系：同一款产品，给一线城市和二、三线城市的批 发商价格是否要不同 ? 涂瑞老师答：感谢您对单仁资讯集团的信任，愿意将您的问 题和顾虑告诉我们。我是单仁学院讲师和湖南牛商网项目经 理【涂瑞】，可能能力有限回答有疏漏之处，还望见谅。您 的问题主要围绕以下三点： 1、网络营销厂家与经销商之间如何权衡。在我接触的不少 厂家类型的企业中，也会遇这种问题。一般来说，解决方法 有二。 a、品牌区分。 即自己做全国网络营销的时候， 原来经销商的 品牌不变，新注册一个品牌