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封面：
红杉资本商业计划书封面。
商业计划书包含的内容：
公司目标；
问题；
解决方案；
时机；
市场份额；
竞争情况；
产品；
商业模型；
团队；
资本。
Page 1
公司目标：
用一句话描述公司是做什么的。
注：
站在较高角度，用长远眼光来解释公司目标，展示你的长期愿景）。
Page 2
问题：
描述出客户的痛点，列出现阶段客户是如何解决此类问题的。
注：
清楚阐明要解决的现存痛点。 用图片或者图解来展示痛点，展示时用讲故事的形式说明
痛点更有效）。
Page 3
解决方案：
展示你们创业项目是如何为客户提供更好的生活，创造价值的；
提供产品定位和使用案例。
注：
用一句话描述你的产品。关键功能是什么？怎么样解决痛点的。
Page 4
为什么选择这个时机：
公司的发展历程；
表明近期的发展可以使你的方案获得市场接受。
注：
展示公司与机遇正好合拍， 要清楚阐明这不仅对今天有意义而且在未来 3 到 5 年里仍然
有意义。
Page 5
市场份额：
确定你的目标客群；
潜在市场范围（自上而下），可服务市场范围（自下而上），以及可获得市场范围。
Page 6
竞争力：
列出竞争对手和你的竞争优势。
注：
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁？他们的优劣势是什么？你和他们相比， 有哪些竞
争力和核心优势？
Page 7
产品：
产品／方案介绍（形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权）；
发展路径等。
注：
你准备提供什么样的产品或者服务来满足需求， 你是怎么解决的， 包括形成因素， 功能，
特点，产品结构，知识产权等。
Page 8
商业模式：
盈利模型；
定价；
平均的客群数量 / 生命周期；
销售和分销渠道；
客户 / 潜在客户列表。
Page 9
团队：
创始人 管理层；
董事会 / 顾问委员会。
注：
展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资。
展示曾任职过的知名公司和就读名校的 logo ；
展示关键成员名字及其大头照，过往职业背景，重点突出担任角色的能力匹配度即可。
Page 10
财务：
损溢表；
资产负债表；
现金流量表；
资产构成；
交易。
注：
未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？
财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行 3-5 年的分析。
整理编辑：黄涛 Hunter
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