五个技巧让店铺起死回生.docxVIP

文章来自网络 观点不代表分享者观点 五个技巧让店铺起死回生 ? ? ? ?2012接触淘宝做客服，从客服做到运营；同年下半年公司把开店1年，却无人管理的阿里巴巴店铺交付与我；并且约法三章，如果阿里平台能做出130单/天，把他的爱车赠送与我；不理想的是每天达到110单左右（时间节点为2012年），车虽然没送与我，却给了我5%干股； 俗话说：好汉不提当年功。个人介绍简单做到这里，下面展开本次我与众商友分享的内容知识点；看我如何把一家无人问津的店铺起死回生。 第一步：分析用户网购流程 ? ? ? ?我想说的是，看到帖子的相信大家都有一家属于自己的1688店铺，但是我们有没有想过，我们为什么要去做1688网站？?我们的初衷是为了什么？ 是实体经济不好？还是实体店的费用支出太大，还是朋友推荐做网店一年赚了多少多少万，还是不得以而为之； ? ? ? ?等想好了，想明白了，我们为什么要去做1688的问题，接下来我们就来谈谈；一家新店铺需要做的工作都有哪些，并且一个人基本也可以盘活一个店，省去支出的工资费用； 开始前先给大家 分享下，网购流程…… 淘宝类，阿里巴巴，都是通过需求进行转化购买的流程； ? ? ? ? 而微商类是属于冲动型消费；既然我们知道了这个规律，我们是不是前期就需要 做好我们的搜索（也就是标题优化）；那么关键词的获取方式都有哪些路径呢？下面我来给商友简单标注下：阿里搜索框、 行业类目词、百度指数、阿里指数、生意参谋、采购排行榜、网销宝、标王等工具；关键词的搜索占据全网60%免费流量！ ? ? ? ?大家先停一停，有没有发现一个点；在【查找】【询盘】之间，是不是要先有点击才会有客户的询盘或者转化呢？ ? ? ? ? 那么【点击】我们怎么去优化呢？ 下面就是关注主图的设计了；也就是【装修】； ?电子商务时代，先征服人的眼睛，在征服人的心灵的过程； 第二步：【装修】法则 1个中心：如果你是卖冬季手套的，你的主图包含你的店铺装修定位和调性，都要围绕这个购买理由展开，研究我的客户群体；冬季手套客户的关注点无非就是防水、保暖、耐磨，主图可重点体现这些卖点； 如果这些大家都在玩，都在这么做；?个人建议，你去找出差异化的卖点来，比如你可以 做你的营销附加值，比如买就送口罩、比如满200元包邮等，以此类推答案便可揭晓； ? 2个基本点释点：我有什么？你要什么？要想的问题是我们的产品定位，我们产品对应的消费群体； 有一句话表露的很透彻：您所需要的正是我所专注的！ 4项基本原则：吸引眼球、激发兴趣、刺激想象、引导消费；通俗一点讲就是：色、情、电、影；?如果你的产品点击率低，如果您的店铺不知道如何装修描述，围绕描述的几点，相信你店铺的数据会有所提升；我们做电商的，不可以懒；一定要注重细节，想客户之所想；假如你是客户，你是需求者； 当你搜索到你的产品，你会去点击单品进去了解吗？ 如果你连点击的冲动都没有，何来询盘？何来转化？ ? ? ? ?在这里我需要特殊去描述的是：我们为什么要先把装修放到前面，而要把流量放到后面，很多课程和培训都是讲怎么怎么引流量！很多朋友的店铺和莫名的商友 也常问我，我店铺没流量，怎么吸引流量，怎么做流量？ 流量！你们认为你缺少的仅仅是流量吗？如果流量来了，你会说 怎么没转化？是不是这样子！我们先把装修 放到前面，不仅仅只是产品需要定位！装修也是需要定位的：让客人进来，第一眼就能清楚且快速的传达给客人，你是做什么产品的，你是做什么生意的，并且你的产品要文案有文案，要美观有美观，客人看了是不是很舒服，客户看了会不会给他潜意识的传达这是一家靠谱且正确的店铺； 客人的购买力才会加强！！ 第三步：【流量】 ? ? ? ?当我们店铺装修内功做好之后，就可以放心去引流了 ；那么我们想想 阿里巴巴的引流渠道都是有哪些？ ……….谈起流量，我们可分为 免费流量和付费流量，也可分为 站外流量和站内流量； 免费流量入口：官方推荐、首图、标题、价格、产品搜索、活动流量、平台流量、自主营销（SNS)； 付费流量入口：网销宝、1688钻展、企业展播、标王、第三方平台、等等； 站外流量：QQ/QQ群、微信/公众号/朋友圈产品口令、企业官微、百度seo等等； 站内流量：以商会友、挑货、阿里头条、生意经、阿里智库、阿里之声等分享互动； ? ? ? 以上都是可以获取流量的入口，我也从中获益过，也可以说是经验之谈；具体怎么去做，最快速的方法就是融入圈子中，混圈子互动也发文章可以是你所擅长专注的点，只要坚持，就会有所收获； ? ? ? ?通过以上种种流量入口，基本我们流量的问题就解决了； 那么流量进来 我们如何把流量变现，也就是我们常讲到的 转化； ?? 第四步：【转化】 转化就是货值变现，就是销售额；销售额公式 销售额=流量*转化率*客单价?相信这个公式大家并不是