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浙江区域公司台州市场08年销售业务计划汇报 二00八年五月 第一部份：调查与分析 1、认识市场（市场调查） 1.1、市场细分调查分析 1.2、产品调查分析 1.3、渠道调查分析 1.4、定价调查分析 1.5、品牌推广与促销调查分析 2、认识自己 2.1、SWOT分析 1.1、市场细分调查分析 1.1、市场细分调查分析 1.1、市场细分调查分析 1.1、市场细分调查分析 1.1、市场细分调查分析 1.1、市场细分调查分析 1.2、产品调查分析 1.3、渠道调查分析 1.4、定价调查分析 1.5、品牌推广与促销调查分析 2、认识自己 第二部份：决策与方案 2.1、三年规划与目标 2.2、业务计划策略 2.3、业务计划重点举措 2.1、三年规划与目标 2.1、三年规划与目标 2.1、三年规划与目标 2.1、三年规划与目标 2.1、三年规划与目标 2.1、三年规划与目标 2.1、三年规划与目标 2.2、业务计划策略 2.2、业务计划策略 2.2、业务计划策略 2.2、业务计划策略 2.2、业务计划策略 2.2、业务计划策略 2.3、2008年重点计划 一、进入细分：主流高细分 二、上市产品：8度雪花清爽 思路: 1、外来务工人员为雪花塑箱在台州的主要目标消费群体之一，其主要来源地为四川、安徽两省，而我雪花品牌在上述两省均具有高度的影响力，消费者认同度较强。 2、在台州市场主流高细分容量尚小的情况下，我们的进入会引起竞品迅速反应，从而共同做大主流高细分。同时因为目前公司产能、运距等各要素均不支持台州市场考虑主流及以下细分。主流高细分成为台州市场目前唯一且可能成功的选择。 3、雪花主流高细分在浙江已经具有较强的品牌优势和产品影响力，为台州雪花成功上市提供了可参考的先例的同时,也营造出有利的市场氛围。 4、为雪花宁波工厂09年投产奠定一定的市场基础。 方案 1： 1、思路：进店价20元/箱,非现饮终端零售价2元/瓶(不含瓶) 。 2、价格体系： 方案 2： 1、思路：进店价24元/箱,非现饮终端零售价2.5元/瓶(不含瓶)。 2、价格体系： 二）、品牌传播策略 结合省公司的推广节奏及台州市场主流高细分市场的切入情况，以地面推广活动、生动化展示等为主展开工作。 1、线上媒体策略： 结合省公司的销量第一宣传及台州市场的清爽产品上市情况，选择在台州晚报进行硬广和软文投放，提高雪花品牌知名度及美誉度。 2、媒体公关策略： 和报社及电视台建立公关网络关系，以便于突发事件及售后服务事件的处理。 3、地面推广策略： 1）大型推广活动： ●啤酒节：借用啤酒节的影响力提升雪花品牌知名度及促进雪花产品销量 ●路演和社区推广活动：结合销量第一及新产品上市的情况，在上市前期进行连续性的路演和社区推广活动，拉近与消费者之间的距离，提高品牌亲和力，扩大品牌影响力； ●开发乡镇市场，以电影文化进村、进乡等形式提高品牌知名度。 2）生动化项目： ●明确店招制作为主要进店手段，上市前期对重点市场加大投放力度； ●在重点乡镇地区高密度投放横幅、海报等生动化物品。 3）其它推广形式： ●短效户外：借用社区宣传栏及楼宇液晶等资源来加深消费者印象 ●成立经销商推广部，协助市场办对台州日常市场工作的管理 4）产品策略： 在现有的产品框架基础下，导入雪花清爽、纯爽及主流高小瓶产品， 以重点开发主流高市场的策略来达到增量目标。 5）信息管理： 1、对前期雪花产品上市情况进行跟踪与分析； 2、完善台州地区的媒介资料整理归档，包括： ●竞品在传播推广上的动作与习惯，及透漏出的战略战术 上的趋向性； ●媒介资料、资源的存档、备用、及价格标准参考； ●主要竞品的产品信息； ●对广告商的资料进行全面的整理。 第三部份：预算结果呈现 3.1 预算结果 区域：浙东；改造嘉兴等成熟市场；细分：KA、夜场、主流高2、中档、主流 表加图，按精、普、KA、夜场渠道分别写。对应6目标进行工作部署。特渠。 2.2.2、产品策略 2.2.3、渠道策略 2.2.4、定价策略 2.2.5、品牌推广与促销策略 2.3.1、市场拓展与改造 2.3.2、产品整合与开发