大理祥云项目营销策划提案（2011-11-1-20）.pptVIP

半山之上 万众瞩目 傲放全城 云南凯晋房地产开发有限公司简介 核心团队成员 董事长 贺云峰 个人简介 国家一级结构师，上海同济大学毕业，成功操盘世纪半岛、橄榄谷等楼盘，具有十年以上房地产资深操盘经验，在建筑、产品定位、整盘定位方面具有极深造诣。 总经理 张丽梅 个人简介 11年房地产从业经验，曾任云南奥宸地产营销总监，全面负责奥宸地产世纪半岛等楼盘的项目定位、产品定位、营销策划、整盘推广工作。尤其在销售队伍组建、销售现场管理方面有丰富的经验，在迅速提升楼盘销售战斗力上有独到的见解。 代表项目 地中海水岸银沙·水岸银沙、南苑小区、东方广场奥特莱斯、香槟小镇、世纪半岛、橙郡、弥勒-福地半岛、楚雄-半山国际。 汇报提纲 全国及云南省地产政策分析 祥云县城市概况——城市位置 祥云县城市概况——城市经济发展 祥云县城市概况——城市气候及人口 境内大部分地区属北亚热带偏北高原季风气候区 一是四季变化不明显，冬无严寒，夏无酷暑； 二是冬春恒温，夏秋多雨，干湿季分明； 三是年降雨量少； 四是年日照时数长； 五是海拔悬殊，气候垂直分布明显，水平分布复杂。 祥云县城市概况——城市规划发展 祥云县城市概况——城市分析结论 祥云县地产发展及竞争环境—价格增长情况 祥云县地产发展及竞争环境—世纪商城 祥云县地产发展及竞争环境—印象花园 祥云县地产发展及竞争环境—阳光城一期 祥云县地产发展及竞争环境—润城 祥云县地产发展及竞争环境—二手房价格 祥云县地产发展及竞争环境—预计开发楼盘 祥云县地产发展及竞争环境—总结分析 项目位置及四至分析——项目四至 汇报流程图 项目背景 汇报流程图 汇报流程图 产品规划建议 产品规划建议 产品规划建议 营销定位建议——销售预期 THANKS!!谢谢 项目背景 全国及云南省地产政策分析 祥云县城市概况 项目位置及四至分析 营销定位建议 销售时机思考 总体推广策略 销售目标预期 产品规划建议 开发目标及要求 包装线 活动线 价格线 媒介线 销售阶段安排 优劣势综合分析 物料线 1 2 3 合作方式 4 祥云县地产发展及竞争环境 地块规划条件 目标客户分析 项目定位 汇报流程图 项目位置及四至分析——项目城市位置 县政府 祥姚路 人民医院 清红路 祥宾公路 本案 楚大高速 项目位于城边，距新县政府仅1公里远，位于城市发展的新区，未来具有很强的发展潜力。 项目紧邻祥宾公路，是祥云县至宾川县的必经之路，是城市之间交通的主干道，也是经楚大高速进祥云县城中心的道路之一； 交通便利 发展潜力大 武装部大楼 变电站 加油站 本案 山地 铁路 祥宾公路 项目四至示意图 北至加油站 南至武装部大 楼及变电站 西至广大铁路线 东至祥宾公路 项目背景 全国及云南省地产政策分析 祥云县城市概况 项目位置及四至分析 营销定位建议 销售时机思考 总体推广策略 销售目标预期 产品规划建议 开发目标及要求 包装线 活动线 价格线 媒介线 销售阶段安排 优劣势综合分析 物料线 1 2 3 合作方式 4 祥云县地产发展及竞争环境 地块规划条件 目标客户分析 项目定位 通过对项目品质的宣传包装，未来的发展潜力，弱化周边配套的不足 强调供大于求的市场特性，弱化政策影响 提升项目高度，推广定位高端化，品质化； 将项目的竞争范围定位在全城，随时了解楼市动向； 项目的前期准备工作尽可能缩短，尽快入市，积累市场客户资源 威胁 政策的进一步调控的针对性更强，继续加大二次置业群体的购房调控力度 城市规划的相对不透明，使得未来楼盘放量存在一定的不可预见性 利用市场房源的稀缺，突出项目的唯一性 利用价格的快速增长，对市场客户进行购买挤压 根据项目地形特点，依地势进行合理规划，打造精品户型 利用市场机会，把握准确的入市时机，确保资金安全及高利润 机会 城市发展规划为新老城并举，项目所处位置为新城开发热点区域，未来升值潜力巨大 目前在售楼盘全部进入尾盘阶段，市场存量房源极少，未来一年楼盘放量较少，市场空间巨大 供不应求局面将持续，导致价格涨幅加大 劣势 火车的影响直接拉低整盘居住档次，特别是高端客户抗性较大 目前区域周边生活、交通等基础配套水平较低，对项目支持性较小 项目呈东西坡地，依坡势而建，无南北向房源 优势 项目临祥宾公路，交通便利 项目为坡地地形，呈西高东低地势，享有城市景观 背靠整个绿色山林，自然环境优越 整盘SWOT 优劣势综合分析 项目背景 全国及云南省地产政策分析 祥云县城市概况 项目位置及四至分析 营销定位建议 销售时机思考 总体推广策略 销售目标预期 产品规划建议 开发目标及要求 包装线 活动线 价格线 媒介线 销售阶段安排 优劣势综合分析 物