房地产销售年终述职报告 必读.docxVIP

房地产销售年终述职报告（必读） 小编特别推荐 只有发现、正视自己的不足，才能不断进步，不断突 破自我。写述职报告是为了让述职者更好的反思，从而不 断进步，那么述职报告该怎么写呢。下面是的小编为大家 准备的营销人员述职报告，希望大家喜欢。 房地产销售经理述职报告 2017年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不 平凡的一年。 这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一 份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的 态度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理，至 今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就 任职15月来的具体情况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不 断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理 日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明 白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感 谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 小编特别推荐 去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这 月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽 略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我 们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房 地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等， 我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我 们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好 的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数 次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信， 同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！ 去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同 感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现 在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感 动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优 秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中， 我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友 谊，激情向上的优秀团队。 小编特别推荐 今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目 渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户 的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也 很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户 都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收 取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠 政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来， 一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做 到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！ 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽 然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度 也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公 司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团 队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。 小编特别推荐 8月，“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一 年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率 的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇 和挑战并存的开始。 这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样 大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大 的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋 友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买 房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情 绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有 过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持 到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一 句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能 的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情 况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去 了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王, 必定需要坚持下去。 小编特别推荐 八月一一适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地 产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它 更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期 性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市 场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干 下去，那么你一定要使自己变得更强。 8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分 别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流 沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我 们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都 有一个共同的目标，即，增进销售