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房地产营销部工作计划（精选4篇） 房地产营销部工作计划一：房地产营销部经理工作计 划 昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了 很大的冲击，虽然从xx年开始中国经济有所回暖，但迪拜 债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。 为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优惠政策，促使 XX年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及 房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策 下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势, 努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成 了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下： 一、XX年度工作总结 （一）业务能力 我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一 生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个 人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我 在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点 是学习《房地产销售技巧》、《房地产具体销售流程》、《市 场营销》等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等现代 科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实 际工作中，为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。 通过学习，我提高了自身素质，能较好地结合实际情况加 以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁 琐的工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣 慰。 （二）工作情况与工作成绩 作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是：1、负 责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓 保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争 中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分 析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销 状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、 发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对 客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营 销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现对 客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正 做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。我 们充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，销 售取得骄人业绩。全年销售住房XX万平方米，合同额X亿 元，回拢资金X亿元，特别是二期开盘X天X夜通宵卖 房，X天内全部售清。2、负责全年公司对外的广告发布。 我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗 广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏，引起丰富的生 活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而 在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。3、部门人员的培训、 管理。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服 务理念及个人技能；进行服务理念、主人翁意识培训，调 整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝 聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销 售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感, 为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的 长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来 避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效 能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整 体配合，团队稳定。4、对外单位的协调、沟通。为了确保 公司的发展有序进行，提高公司的运行效率。我们营销部 的x位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、 政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协 调沟通工作。积极与相关主管部门联系，争取相关部门对 我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企 业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益, 确保公司发展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协 调沟通的工作中遇到了不少困难，但是我们为了公司，为 了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会努力做好做 完。（尊敬的客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工 作中，如需修改请联系） （2318 字） 一.销售节奏 （一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入 开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月 的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好, 再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点 比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的 工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的 重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节 点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用 在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开 春节假期。 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工 达到开放效果。 （二）-销售节奏安排： XX年1 0月底一XX年12月，借大的推广活