必存医院微观市场开发与管理幻灯片课件.ppt

必存医院微观市场的分析与管理;方法 日程 强调 行动 信息;第一单元;医药营销出现的新特点;新药市场开发呼唤新思路;销售方式在变化…;市场道德对医药代表的要求;市场道德对医药代表的要求;单位时间的诚信——医药销售成功的新法宝;第二单元;Desire (want to);有影响力的微观市场销售;销售经理与产品经理的不同思考方式;销售经理与产品经理的不同思考方式;理想销售方法——推拉结合！;理想的销售来源;影响医生处方选择的因素;接受者的种类;医生的首选用药理由 ;医生的二线用药???由 ;医生的保守用药理由 ;销售产生的过程;销售产生的过程;4;什么样的产品适合进行微观市场的操作？;医院微观市场销售方法;第三单元;销售的基本概念;微观市场学-定义;医院微观市场销售法的特点;微观市场销售方法基本概念;微观市场销售法的实质;第四单元;Do Right Things, Do Tihings Right.;医院微观市场销售法的准备工作;产品管理的四步曲 ;操作微观市场的关键;医院微观市场销售—微观市场分析;如何分析你的市场？;医院微观市场分析;市场现状;医院微观市场分析;市场细分;什么是市场细分？;市场细分应遵循的原则;细分市场的关键;微观市场细分与选择顺序;怎样进行医院微观市场细分;讨论 必存的市场细分问题;医院微观市场分析;细分市场吸引力的关键影响因素;目标市场选择;市场潜