中庆活动分析【更新】.docVIP

2012年年中庆活动分析 一、年中庆整体活动情况分析： 1、销售完成情况： 6.15-6.18 销售完成情况 业种 任务 完成 完成比 排名 名品化妆 564 821.7 145.7% 1 男士服装 306 331.5 108.3% 2 淑女贵妇 262 277.1 105.8% 3 靴鞋皮具 216 188.1 87.1% 4 家居儿童 150 123.6 82.4% 5 少女少淑 286 227.1 79.4% 6 运动休闲 216 160.3 74.2% 7 合计 2000 2134.7 106.7% / 年中庆期间商场整体销售任务2000万，实际完成2134.7万，完成比106.7%。本期日均销售533.7万，同期日均销售392.4万，同比提升35.9%。 完成较好的主要原因： 1、名表节为销售助阵：6.15-6.30开展名表节活动，由于前期会员邀约工作很到位，因此表区销售得到了很大的爆发，四天共计销售428万，占比期间该业种销售52.1%，占比期间商场销售20%； 2、深度营销锦上添花：6.15-6.17中厅开展威可多深度营销，三天共计销售82.1万，占比业种销售24.8%；嘉宝6.18紧随其后，当天实现销售10.6万，这两档深度营销不仅为销售做贡献，且为商场聚集了客流； 3、活动准备充分：此次活动提前两周确定活动方案，提前一周活动谈判完毕，并积极开展了会员邀约。 4、竞争店无活动：竞争店无大型营销活动抵制，大大降低对销售额的冲减。 业种完成情况： （1）销售完成最好的为名品化妆业种：任务564万，完成821.7万，完成比145.7%，该业种完成较好的销售支撑点： 名表区销售爆发：6.15-6.30名品化妆业种开展名表节活动，端午节活动期间名表区销售达428万，占比业种的52.1%，为业种销售提供了有力保障。其卖区重点品牌欧米茄、浪琴和劳力士功不可没，欧米茄实现115.0万、劳力士实现105.1万、浪琴实现88.9万共计309万，占比该卖区销售的72.2%，成为有力的销售支撑点； （2）销售完成不佳的为运动休闲业种：任务216万，实际完成160.3万，完成比74.2%，本期销售完成不理想的原因： ①活动形式方面受限：1、6.15高倍积分活动不适合运动休闲客单较低的业种。2、运动业种在6.8-6.10已经开展过300返200/100的活动，力度略高于6.16-6.18 300/1000返200活动，提前分流了部分销售，造成年中庆活动效果不佳。 ②会员销售不理想:本期活动期间会员销售47.9万，占比29.9%，同期活动期间会员销售31.6万，占比业种32%，会员销售占比下降了2.1个百分点。 ③重点品牌销售未爆发: 年中庆活动期间重点品牌销售平平，销售额基本与同期持平，部分品牌甚至出现小幅下降。 品牌 耐克 KAPPA 彪马 LEVI`S 本期销售 32304 10897 5705 6649 同期销售 34788 10758 5475 10293 同比% -7.1% 1.3% 4.2% -35.4% 2、毛利完成情况： 6.15-6.18毛利完成情况 业种 任务 完成 完成比 排名 名品化妆 20.1 37.7 187.6% 1 家居儿童 7.6 14.1 186.1% 2 淑女贵妇 12.3 17.4 141.4% 3 靴鞋皮具 12.2 14.3 117.2% 4 少女少淑 16.3 18.6 114.2% 5 运动休闲 8.6 9.5 110.5% 6 男士服装 22.9 25.0 109.1% 7 合计 100 136.7 136.7% / 五一期间商场整体毛利任务100万，实际完成136.7万，完成比136.7%，本期活动期间日均毛利34.2万，同期活动期间日均毛利79.2万，同比下降56.8%。今年活动期间返的百货券，直接冲减商场毛利，同期活动期间返的超市券不会冲减商场毛利，所以活动期间毛利同比下降较大。 毛利完成最高的为名品化妆业种：任务20.1万，完成37.7万，完成比187.6%，主要是由于销售绝对值的增长带动了毛利绝对值的增长； 毛利完成不佳的为男士服装业种：任务22.9万，完成25.0万，完成比109.1%，主要原因：该业种6月15日礼券销售为23.5万，占比业种销售25.3%。由于礼券销售占比较高，直接冲减了当日业种毛利，从而造成整个活动期间业种毛利完成情况不佳。 二、6.15高倍积分完成情况 6月 业种 任务 完成 完成比 排名 同期6.17 同比 名品化妆 169.2 404.8 239.2% 1 157.8 156.5% 淑女贵妇 78.6 115.1 146.4% 2 42.6 170.1% 男士服装 91.8