集约化发展教学课件.ppt

目录 核心目标 重点工作 主要方法 核心目标-工作方向 形态 B1/B2 面积30-60M2 100% 数量 集约化 以关定开 常态/动态化 投资者 刚性 中青年 100% 结构 DB数量 CG数量 持续净增加 架构 中小型 100% 核心目标-KPI动态化 新开店 1,700-2,000+ OIO 600-800+ 重点工作-“三个集约化” about 城市 类型 时间 PPT模板：/moban/ PPT素材：/sucai/ PPT背景：/beijing/ PPT图表：/tubiao/ PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ 资料下载：/ziliao/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： PPT课件：/kejian/ 语文课件：/kejian/yuwen/ 数学课件：/kejian/shuxue/ 英语课件：/kejian/yingyu/ 美术课件：/kejian/meishu/ 科学课件：/kejian/kexue/ 物理课件：/kejian/wuli/ 化学课件：/kejian/huaxue/ 生物课件：/kejian/shengwu/ 地理课件：/kejian/dili/ 历史课件：/kejian/lishi/ about about 重点工作-新开店时间分布集约化 Q1 Q2 Q3 Q4 471 28% 439 26% 424 25% 366 21% 年度 54% 保证拓展节奏，订单贡献最大化! 季度 65-70% 季度前两月 上半年 重点工作-新开店类型集约化 75% 25% B1 B2 + = 1,700 - 2,000+ 停A类 停B3类 停小面积 重点工作-城市拓展集约化 50% 17% 33% 855家 280家 565家 集约化拓展城市 其它 一级城市 不接受任何城市/任何省办/任何区域的OIO负增长 主要方法-以关定开，指标动态化 全年净增600-800+家！！！ 2018年突破7,000+家！！！ = + - 主要方法-城市集约化拓展五步走 No.2 选择重点，阶段提升 全力扶持，提升单产 发掘CG，大力跟进 规范行为，养成习惯 No.1 No.3 No.4 目标明确，通力配合 No.5 主要方法-二/三级城市OIO目标化突破 30 60 90 150 最大化合理规划，先B1后B2 合理规划CG、DB数量 阶段性目标底线制 以挑战者/分销商样板店为圆心布局 主要方法-DB数量稳固推进 所有新店均视为“未来挑战者” 城市CG数量底线化 从“优秀店主”到DB进行系统化推进 以发展1+5架构分销商为主线 主要方法-活动率指标量化跟进 周固定BOP=8场/月/驻地员工 团队招商会/招商美食嘉年华=8场/月/省 梦想启动会=1场/季/区域 拓展训练营=2场/年/区域 进行量化管理执行反馈机制 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 780 2002 1872 1729 2106 1755 1755 2002 1742 1638 1378 3341 主要方法-寻找更多刚性投资者 1. 女性 2. 中青年 3. 全职 4. 生意为主要收入来源 主要方法-满足营销需求的房源 M2 30-60 严格执行房源储备/房源日 严控面积区间（宽度/长度） 严肃“软硬件”要求 4. 严把审核验收关 主要方法-现有分销商优化 降低自有店铺数量 拥有1家面积30-60m2的B1样板店 装修陈旧样板店全面改造 对团队“老旧店”、“持续低产店”优化 对跨片区情况进行“一退一进”稳步调整 对于长年不成型CG进行有计划的调整 主要方法-二“会”一“营”持续 3月/11月 区域 梦想启动会 5月/10月 区域 拓展训练营 迈向企业家 固定时间 固定地点 固定形式 1+0 1+1至1+4 1+5 7月 区域 主要方法-完善招商线上化 主要方法-员工培养 日-教科书 周-电话会 季-RCD会议 4. 年-PCD会议 集约化 结构 拓展 服务订单 服务单产