实习调研报告——关于武汉鞋业的调研报告.docVIP

实习调研报告 --关于鞋业的调研报告 本次调研报告通过对武汉某大学后街“完美组合鞋业”、光谷步行街“达芙妮”、汉正街“时尚女人”的调查，分析并比较它们的“STP”战略，以了解在不同地点的鞋店市场细分、目标市场和市场定位的不同。 一.完美组合鞋业 地址： 主营业务：销售各类时尚男女鞋 经营规模：家庭式零售业 员工人数：2人 开业时间：2010年10月8日 访问形式：人员访谈 “STP”战略—— 市场细分: (1)地域细分：此店处于普安新村，顾客主要是学生和普安新村的居民，但最主要的还是学生，仅属于发育期市场。 (2)人文细分：学生属于低收入群体，此店主要经营对象是女生。 (3)心理细分：学生多追求时尚流行，并且要求价廉。 (4)行为细分：多为随机性的消费，且口碑对于商家很重要。 目标市场：采取集中性营销的目标营销战略。因为是小店面，面对的顾客单一，并且不会有长年的老顾客，所以集中目标，专对女生进行销售，附带销售男士运动鞋。做到物美价廉，为店树立良好的形象，以增加回头客。 市场定位：定位为学生市场，以女生时尚鞋为主，男女运动鞋为辅。 二. 达芙妮 地址：光谷步行街B11010 主营业务：女鞋、女包、配饰 经营规模： 小型加盟店 员工人数：员工15人、临时工1人、店长1人、副店长1人 开业时间：2010年秋 访问形式：人员访谈、网络查询