武汉恒大城2010年二季度营销工作计划.pdf

武汉恒大城 2010年二季度营销工作计划 武汉恒大城项目组 2010.3 报告报告目的的 统一营销思路 从项目实际情况出发从项目实际情况出发 ，结合推盘节奏结合推盘节奏、销售目标销售目标 ，制定出统制定出统 一的营销思路，拟出主线全面实现销售目标。 阶段攻略及落实执行阶段攻略及落实执行 在统一的营销思路之下，制定出各阶段的营销目标及销售节 奏，通过一系列的策划及落实执行，促进销售售状况。 报告报告目录 成交情况年成交情况 剩余货量及开发节奏 问题界定 前期营销回顾及市场 目标及目标的理解 面临的问题 策略推导 推广回顾及客户分析推广回顾及客户分析 SWOT分析 营销主线 营销安排 营销执行 成交情况年成交情况 2009年，本案全年销售套数906套，销售面积117302.41㎡ ，总销 金额5.28亿元。 全年成交统计图 200 189 100100 142 112 7979 106 126 41 46 47 22 0 0 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销总体思路年营销总体思路  旺季（3月至6月、9月至12月）新货加推或开盘  淡季（7月至8 月、1月至2月）优惠、加推、一口价、特惠  实时开展具有针对性的活动实时开展具有针对性的活动 ，为项目制造市场聚焦为项目制造市场聚焦 ，营造现场人营造现场人 气，促进销售 剩余货量统计情况剩余货量统计情况 所推出剩余货 量总计31套其 中小高层22套套， 复式7套。