16---K12 如何续班培训-李赵宏.ppt

1、结合个人经历，发现亮点 2、做好日常积累，阅读 李老师，如何在课堂上渗透给学生的续班的信息呢？ 在课堂中渗透续班概念：学习是连续的，现在还没有学到的知识后面都会讲到 李老师，你会通过什么渠道或者怎样的沟通方式去了解学生和家长没有续班的真实原因？怎么样避免他们因为面子问题找一些托词搪塞 如何续班 李赵宏 李老师，我教的都是暑假的低价班，学生和家长是不是因为价格低才来的啊？他们会续班吗？ 李老师个人观点 关于低价吸引来的学生，首先要明确 1、他们有学习需求 2、他们需要被给予学习的动力 3、如果课程适合，他们一定能够续班 低价班续班有没有技巧？ 李老师，技巧这么多，感觉都好抽象啊？ 1、可以讲自己相关的故事，以自身的经历给学生带来思考 2、还可以采用以往学生的成功案例，在课程开始给予学生强烈的心理暗示，尤其是一些学生成绩逆袭的故事 3、故事性的陈述更加能引起学生的共鸣。 2、路径规划 学习规划内容包括两部分： （1）现阶段学习和之前内容学习方式和内容的差异（如初升高，小升初） （2）未来学习阶段性的规划 充分利用线上工具和微信群做好和学员家长的互动 6、报名督促 （1）、最重要：需要在续班周期开始前向秋季说明寒假课程的内容，以及续班的必要性； （2）、在续班周期开始前，每天提醒续班报名开放的时间，以及名额 的稀缺性； （3）、开放报名当天确认报班情况； 7、续班扫尾 （1）续班周期内，密切关注续班学员的情况 （2）对于未续班学员务必在续班周期内，关注到位，了解家长未续班的原因 （3）即便最后没有续班，也可以了解自己的不足之处，调整自己的续班流程。 李老师，对于第一次带班的老师，对于秋季课程没有概念的 ，也没有一个宏观的把握，如何结合秋季班的课程融入续班体系？ 1、请教老教师，做秋季规划 2、做好预估，及时微调 如何提升教师的个人魅力？