股权激励与股权结构设计备课讲稿.ppt

1 2 3 4 5 6 7 能臣 功臣 亲人 1、 能臣+功臣+亲人 2、 能臣+功臣 3、 能臣 4、 功臣 家族企业股权激励的七种人： 家族企业创业，以第2、5、6类人为主。（我的亲人创业） 家族企业成长必须转为第1类人领衔，第2、3、4类人为主。（亲人离开） 1.2 家族企业的定人方法 1、确定持股对象——定人 七种人股权激励的特征： 能臣：原则上按职务高低；功臣：原则上靠感觉好坏；亲人：原则上是血缘远近和创业贡献。 种类 措施 1 能臣+功臣+亲人 都有创业股，原则上不参与激励 2 能臣+功臣 给期权，主要按职务，以能为主 功劳很大，家里给。功劳股不能大于能力股 3 能臣 能臣的使用决定了公司的长远发展，要大量吸引 此类人很重要，按照职务给 能臣要分类，现在很有能力，潜力型的能臣等 4 功臣 功臣一般都是踏踏实实，文化水平不高 主要是近期和现金激励，以福利、荣誉和安定为主 要有功臣提升计划，把功臣变成能臣 5 能臣+亲人 原则上是按职务激励+亲情补贴（家族给） 如果有可能，亲情股大于职务股（家族给） 6 功臣+亲人 原则上没有职务股，但有亲情股（家族给） 7 亲人 没有职务股，但有亲情股（家族给） 1.2 家族企业的定人方法 1、确定持股对象——定人 1 4 6 7 2 3 5 生产/研发 销售/服务 管理/IT 1区（管理+生产+销售重合区） 管理、生产和销售重合区是股权激励的重点，包括： 总经理、销售副总、管理副总、财务副总、技术副总、生产副总、市场副总、技术研发中心等。 这部分工作不好用绩效考核的方式来实现，并且对公司的发展非常重要。 1.3 制造业企业的定人方法 1、确定持股对象——定人 1 4 6 7 2 3 5 生产/研发 销售/服务 管理/IT 2、3、4区为局部重合区 2区：管理+生产重合区，如质检、生产统计等 3区：管理+销售重合区，如客户管理IT系统等 4区：生产+销售重合区，如售后服务等 对于传统企业而言，重点和难点是判断2、3、4区域究竟应该用什么样的方式激励更有效率。如果2、3、4区域的工作容易量化，用薪酬和绩效考核更有效率，就不需要做股权激励；如果2、3、4区域的工作不好量化，那么就需要用股权激励。 1.3 制造业企业的定人方法 1、确定持股对象——定人 1、确定持股对象——定人 1 4 6 7 2 3 5 生产/研发 销售/服务 管理/IT 5、6、7区为非重合区 非重合区一般不需要股权激励 5区（管理）：用薪酬和绩效解决，不需要做股权激励。 6区（生产）：生产工人采用“工资+计件提成”，不需要做股权激励。 7区（销售）：公司的业务人员采用“工资+销售提成”，不需要做股权激励。 1.3 制造业企业的定人方法 1.4 高科技企业的定人方法 高科技企业是以人力资本、知识资本为核心资源的企业，具有高风险、高投入、高成长、经营灵活等特点，这些内在的特性决定了高科技企业较之其他类型的企业更适合推行股权激励机制。 因科技企业强调科研和创新，其持股对象除高管外，一般为科技人员。这些科技人员是科技企业的关键，因此科技人员是科技企业激励的重点。 由于科技人员的绩效一般需要通过较长时间才能显现，而当他们的科研成果出来后对整个公司的发展有重大影响，因此科技人员的激励一般采用期权的方式。 1、确定持股对象——定人 1.5 连锁企业的定人方法 连锁企业的股权激励分为总部管理人员和连锁店核心人员两部分。 总部管理人员的定人方法可参考家族企业和制造企业的分类方法。 连锁企业的典型特征是单店的管理问题。针对不同的连锁行业的应该有不同的股权激励政策。 1、确定持股对象——定人 1.5 连锁企业的定人方法 很多连锁企业的店长职位级别较低，薪资待遇也不高，是否将单店核心人员纳入到股权激励的范围，主要是通过评价店长及其他核心对一个店的管理、销售的作用是多大。 连锁股权激励四例： 1、酒店管理，店长很重要。 2、餐饮连锁，地理位置至关重要，部分厨师长重于店长 3、谭木匠，品牌影响力、店地理位置至关重要， 4、好想你，店长不重要，重点放在生产、管理岗位 1、确定持股对象——定人 2、确定持股量（总量） 3.1 度的控制、动态股权 确定总量考虑因素： 企业规模大小 业绩目标的设立（需要多大的激励额度） 波动风险的预防（业绩好与不好） 保证大股东对公司的控制权 动态股权激励： 不要一次性分配确定 根据公司发展历史阶段、未来人才需求、行业变化情况来逐年分次释放股权 避免过度激励，过度稀释股权 2、确定持股量（个量） 3.2 度的控制、动态股权（个量） 确定个