市场营销学茅台酒案例分析模版.pptVIP

市场营销学案例综合分析 ———国酒茅台案例分析 一 、 2010年11月第二届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜，茅台以531.46亿元，超过五粮液名列第一。 二 、茅台的品牌价值是行业第一名。 茅台成功的原因 对传统工艺的坚守，长期稳定的质量。 在不断变化的市场环境中它分别处理好了企业微观环境因素和宏观环境因素之间的内在联系。 不急功近利，保证质量，坚守茅台品质 懂得市场变革与质量不变之道 企业营销人员全面准确的认识了市场营销环境及其变化趋势，把握住各种机会，防范威胁、趋利避害的开展营销活动。 茅台酒企业适应了复杂和动态坏境的威胁，企业的营销活动和推出的各种战略对不断变化的外部环境做出了积极的反应。 对消费市场的充分了解 茅 台 之 不 变 长期稳定的质量 对品质的注重 坚守茅台国酒地位 做高端的茅台 对传统工艺的坚守 面临困境：“国酒”的历史发展与危机 ● 市场定位的转变——放低姿态 ● 渠道策略的转变 ● 价格策略的调整——涨价风潮 茅 台 之 变 品 种 变 身 彻底改变 1997 年以前全靠 53 度茅台酒在白酒市场上打拼的“单兵作战”营销模式 包 装 变 身 论 年 卖 酒 个 性 定 制 档 次 茅 台 茅台酒厂为了满足