下半年院校业务保障重点-赵延贵.pptx

下半年院校业务保障重点 赵延贵 2016年7月26日 1、下半年交易情况 下半年的交易预测共124单，金额：5140万 单元产品92单： 金额：1938万 方案34单（50万以上）），金额：3200万 从各分区情况看：武汉、上海、杭州较好，西安、成都、合肥、郑州、北京大单较少。 2、下半年回款情况 下半年的回款预测共121单，金额：4000万 单元产品的安装培训共89单： 金额：1456万 方案实施32单（50万以上），金额：2386万 需开发支持3单：金额160万 从各分区情况看：Q3实施培训压力不大，Q4 武汉、上海、杭州实施压力较大，需要做好技术调配安排。 3、FC 院校现有FC 300单，其中单元产品108单，数字化工厂（数字化车间）180单，创新工坊 2单，智能制造产线1单，能力云平台5单 整体看现有FC不足，超过30单的只有沈阳、济南、武汉分区 能力云平台：牡丹江技师、枣庄学院。1.1亿 1） 加强技术院校业务能力的提升 4、保障措施与建议 售前技术： 要求：会讲方案、能够针对不同的国家、地方项目合理匹配方案 大销售： 要求：能讲方案，会匹配方案 手段：通过传帮带对技术薄弱区域的技术进行培训（北京、石家庄、郑州、济南、合肥、上海、西安7个分区技术） 阶段目标： 8月份技术对方案演讲要过关 2） 产品支持 4、保障措施与建议 完善院校能力