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2016商务工作回顾
2017预算展望;不忘初心，戮力前行;2015.5月 成立专业的商务团队;经委会季度会议，倾听心声畅所欲言;建立月度沟通制度，及时反馈及时解决;T2T高层互动沟通，更多深入合作机会;创办《菲声仕界》季刊，经销商自己的刊物;战略伙伴牧场体验，创新中心考察学习;月度KPI分析报告，知己知彼扬长避短
;经销商走访与改善，客户服务逐步提升
;缩短返利支付时间，提升资金利用率;2016年Q1起，进一步简化红票流程;全员呵护皇家溯源，物流追踪渠道保护;广阔天地增加覆盖，深度分销精耕细作;2017商务计划展望;经销商商务政策
经销商管理
广阔天地;经销商商务政策
经销商管理
广阔天地;进一步优化商务政策;Objectives;Stage 1：
经销商毛利—— 持平
Distributor margin-Maintain
零售商毛利——听装+0.5%，BIB不变
Retailer margin-Tin pack +0.5%,
BIB no change
;;经销商商务政策
经销商管理
广阔天地;;推进大客户对账，减轻三角债压力;加强三方稽核，坚持渠道保护;经销商商务政策
经销商管理
广阔天地;中国三四线城市（含县城及县级市）分别有229个和1,612个，估计约有1.61亿个家庭，比一二线城市家庭数量多出近两倍。
中国全面二孩政策放开，受益地区更多集中在三线城市及以下地区。
到2019年，三四线城市将占全中国奶粉市场份额约四成。;人海战术 碌碌无为;113;31;关于广阔天地模式的思考;① 市场评估，城市分类;② 多方式并存，贴近市场需求;③ 拥抱变革，积极创新;借力经销商;电子销售订单系统;;39;Where are we and when to Go-Live?;谢谢！
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