丰和公司哈哈兔手撕兔新产品上市方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 9、招商方式 批发商：人员拜访招商 BC类超市卖场：人员拜访签订年度供销协议 * 10、交易条件 代理商： 限定销售渠道，销售指定规格 供货价格，标准出厂价 货款及信用政策： 现款后货 销售目标及奖励政策 客户拓展目标 提供发票，是否变动供货价 * 交易条件 批发商： 限定销售渠道，销售适销规格 供货价格，标准厂价+10% 货款及信用政策： 现款后货 销售目标及奖励政策 同意退还货 * 交易条件 商场超市： 供货价格，标准厂家+30%，各店销售限定的不同规格 货款及信用政策： 通常月结45天 结款折扣及年度目标反扣 必须退换货 费用：进店费、条码费、年节费、陈列费、促销员管理费、DM海报费 促销条款：促销次数、特价折扣次数及折幅 增值税票 * 交易条件 食品专销店/郊县食品店： 供货价格为标准厂价+30%，销售限定规格 付款条件 第一次铺底，并办理抵押或担保，年底结清，以后先款后货 全部先款后货，享受付款折扣 第一次付款50%，以后滚动付款 * 价格政策：制定保底零售价 保证退换货（质量问题） 促销支持：公司提供店面促销计划，客户提供销售折扣，公司提供其他费用/工具 年度销售目标及奖励政策 店面陈列空间，要求商店提供不低于总陈列货架不低于5%的空间陈列 提供店面装修设计 * 11、招商工具 平面设计稿：店招、海报、户外广告、立牌、展板、易拉宝等 销售手册：公司、产品总介绍、单品介绍（含特点及利益）、广告支持、促销支持 报刊广告/新闻等软文 各类客户合同样本 会议场地 * 12、客户管理 客户发展下级生意的交易条款/价格政策 进销存报告 客户分销报告 客户人员培训 * 13、内部营销管理 市场划分及目标分解 营销组织结构及人员角色与职责 销售队伍组建：内部招聘/外部招聘 业务流程 新客户开发流程/客户档案管理 订单/收款处理流程 信用管理流程 销售费用管理办法 市场费用管理办法 促销员管理办法及薪酬办法 * 内部营销管理 记录与报告 销售人员： 客户拜访记录 分销报告 客户进销存报告 竞争对手信息报告 个人费用报销单 月度销售报告 * 市场部和通路促销主管 广告计划及跟踪报告 促销计划及促销跟踪报告 促销人员信息表、销售周报及月报 * 内部营销管理 记录与报告 销售行政： 订单跟踪记录 收款跟踪记录 月度销售报告 销售目标进度跟踪表 客户更新跟踪报告 进销存总表 月度分销报告 销售费用跟踪报告 办公费用和物料跟踪报告 客户来访记录表 * 人员激励 薪酬构成： 基本工资+差旅通补贴+绩效奖励 激励策略： 低底薪+高奖励，激励性强，稳定性低 较高底薪+低奖励，激励性弱，稳定性高 * 人员培训计划 上市前至少需要3天培训 培训内容 公司培训 产品培训 销售技能 客户管理技能 业务流程（含记录与报告） 销售拓展目标下达 以上企划草案需要进一步落实完善时间，以及每一步骤执行情况汇总。具体完善时间为2010年12月30日 * 主办：企划部颜怀基 时间：2010年12月5日 草案修订时间为：2010年12月30日 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 竞争对手情况汇总 * 产品设定 * 产品名称 产品型号/规格 产品出厂价格 产品建议零售价格 销售政策 备注 手撕兔肉干 30克 待定 待定 待定 * * 2，确定目标市场和突破口 * 目标市场的选择 顾客市场 地域市场 领域市场 顾客市场 年龄定位：16—25岁为主要客户群体，其他为次要客户群体。 性别定位：女性为主，男性为辅。 收入定位：月收入1200元—3000元为主，1200元以下，3000以上为辅。 * 地域市场 * 领域市场 * * 3、进入策划 信息告之渠道与方式：促销策略 产品销售通路：直营、经销 价格体系 组织与队伍建设 * 二、上市策划方案内容 公司资源分析 市场分析 营销目标 产品分析 渠道策略 市场推广 招商策略 客户生意发展策略 营销执行管理 预算表 执行时间表 * 1、公司资源分析 主营业务 战略目标 资源优势 投入规模（包括生产、技术、组织、市场投入等） 主营业务 * 两大产品品牌 * 竹文化品牌：“川货帮” 川货帮：竹文化系列产品。 川货帮渠道定位：酒店，流通为主，商超，旅游为辅。 兔肉休闲品牌：“哈哈兔” 哈哈兔：兔肉休闲系列产品。 哈哈兔渠道定位：商超，流通为主，酒店旅游为辅。 * “哈哈兔”手撕兔肉干战略目标 1，丰富哈哈兔品牌产品线。 2.，拓宽现有产品渠道。 3，综合商超产品费用。 4，走竞争产品差异化。 * * 2、市场分析 * 我们的机会 市场份额的机会：增长中的机会、挤压对手份额的机会 产品利益求诉的机会 产品结构的