经营之道-电子对抗--总结-心得.docVIP

PAGE PAGE 10 组织行为学实验报告 一、实验名称：企业运营电子对抗模拟 二、实验学时：8学时 三、实验目的： 1.了解企业组织运营基本流程，强化学生运用理论知识解决企业运营实际问题的能力，培养学生创业能力与理论实践能力。 2.使学生学会运用组织行学理论知识对个体及群体行为、态度进行系统分析，预测和控制及应用的能力。 四、实验要求及步骤： （一）实验要求 与自己所在的小组组员建立联系，并打造良好的合作情感基础； 与小组成员一起就模拟商业环境的数据规则和背景介绍进行讨论，熟悉将要参与竞争的环境； 在课前完成财务管理三大报表的自学（资产负债表、损益表和现金流量表）； 在课前根据教师下发的教学目标，完成相关知识内容的预、复习； 在每一轮模拟经营结束之后，下一轮模拟经营开始之前，学生应在课后与组内成员一起对竞争形势进行探讨，并完成一些必要的知识储备。 （二）实验步骤 第一步 组建虚拟企业 根据教师下发的有关电子对抗模拟企业所处商业环境的介绍，和团队中其他成员一起为企业命名、提炼企业价值观、确立企业目标，并完成各团队中成员的岗位任命工作。 根据教学需要，学生在课前完成总经理、生产总监、市场总监。并在课程实施前一天提交。 各模拟企业的总经理人选需要准备一份五分钟的演讲，向大家介绍自己的企业。要求生动、形象、富有活力，并能让人记忆深刻。 学生登陆电子对抗平台，将团队任命：总经理、生产总监、市场总监、研发总监、财务总监以上内容输入，电子对抗平台界面将能显示其所在的企业基本信息。 第二步 熟悉商业环境 企业背景 每个小组将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的快速消费品市场竞争。产品设计、产品售价和销售量必须和市场接轨。并且在若干季内各个团队应尽可能的实现公司价值的最大化。在与其它小组的激烈竞争中保持企业的发展。每个人将在这个企业中分别担任总经理、营销经理、生产经理和财务经理等不同的管理角色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展。面对激烈的市场竞争，你们现在必须要做出市场开拓、产品研发、设备改造、成本控制等众多战略决策并且有效执行。您的企业的命运就掌握在您的手中，它的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握。 企业所处商业环境 请查看各小组的《商业环境数据汇总表》，或直接登陆模拟平台，从各个业务部门的按钮点击进入，查看各商业环境信息。 3． 熟悉基本财务报表 企业财务报表是虚拟企业的内部环境的主要体现方式。因此，我们应掌握基本的财务报表的解读方法，以便于为以后的决策提供支持。 4. 电子对抗模拟竞赛的目标 （1）通常的胜出标准 企业价值最大化。在模拟运营系统中，可以使用综合评价分数来进行评定。同时，在运营过程中如果出现现金流断裂的情况（即出现紧急贷款），在最后成绩中每出现一个季度，部分要扣除三分。 (2)特殊的胜出标准 针对市场营销的学习目的，标准可以是：市场份额最大化。 针对财务的学习目标，标准可以是：财务盈利能力最大化。 第三步 模拟运营 五、实验结果： 1、本团队及个人在此次实验中表现的一个总体描述和反思 因为上学期最后一周刘老师让我们提前体验了一下电子对抗模拟，所以这是我第二次接触这个软件，虽然第一次并非正式的实验但是我还是对实验的商业背景和实验的运营过程有了初步的了解，因此能够更快的进入到实验中去，我们团队由两位女生一位男生组成：罗颖，王诗雨还有我。团队名称是“$小月半$”。因为我体型有点胖，而我们的目的就是怎么通过正确的决策赚取更多的钱，所以给我们这组起名为“$小月半$”，而我在这个团体中担任的是总经理这一职务，所负责的是整个团队的总体决策以及团队的发展方向，但是在贯穿整个实验的过程中，所有的产品设计，资格认证，厂房生产线选择，原料采购，价格制定、广告投入等一系列过程都是团队商议之后共同决策的结果。 实验刚刚开始时，面对青少年，中老年和商务人士三种产品，我考虑的是由于中老年和商务人士分别需要二个和三个的开发季度，所以在前三个季度生产青少年产品以保证积累资金为以后发展创造条件同时从第二季度起对中老年和商务人士产品追加投入，这样在第四季度我们就可以分别生产中老年和和商务人士产品，由于实验只要求做八个季度，考虑到资金的充分利用以及对于维持市场的占有率因此我们决定在第四季度后就逐渐减少青少年产品的生产，转而大量生产中老年产品以及商务人士产品，根据这个思路我通过对每个市场中三种产品的价格走向曲线以及结合各个市场中三种产品的需求量我们决定开发华南（青少年产品前四个季度价格高需求量也很大，只要一个开发季度）、华北（第四季度后商务人士产品需求量高）、华东（前四个季度青少年产品的需求最高，第四季度后中老年和商务人士需求也非常高）三个市场，后面几个季度由于上面的生产决策方向我们放弃了华南市场，发展了新