龙湖地产销售逼单技巧汇总演示教学.pptVIP

MOCO中心实战案例： 人物背景： 客户江涛：龙湖水晶郦城3组团老业主，自由职业，喜欢炒股，对投资较有看法；在渝中区歇台子有一套500平方米的自建房，马上要拆迁，赔偿费用比较高，一套房子算下来大概能陪200多万。目前手上有10万现金，剩余资金套在股票里面。对龙湖非常忠实。 客户吴正国，侯远萍夫妇：吴正国为重庆商会领导，侯远萍家为会计世家，家庭收入较好，资金充裕。但不喜风险投资，对自住房的要求比较高。 案场营销经理张凰，置业顾问李贞贞，置业顾问罗欣 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 MOCO中心实战案例——人物背景 MOCO中心实战案例——人物对话 2、礼仪之邦 冯先生：请问…… Sales李：啊，您好，请问有什么可以帮您？ 冯先生：我想看看你们的房子。 Sales李：哦，欢迎参观龙湖MOCO，我是置业顾问李贞贞，这是我的名片，请问先生贵姓，可否赐一张名片？ 冯先生：啊？我没带名片！ Sales李：没关系，您告诉我您的电话号码也可以。 冯先生江涛。 李贞贞用笔记在了本子上…… 测试成功率：85% 周六MOCO中心售场门庭若市，所有置业顾问都在繁忙而有序的接待客户，只见一位满头大汗的中年男子靠近正在沙盘为另外客户讲解的置业顾问小李…… 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 MOCO中心实战案例——人物背景