奥美资料库建立112.pptVIP

* Ref:\omd.go\training\99train\database.ppt 資料庫建立 什麼是行銷資料庫 行銷資料庫不是一個名單檔案 是發展直效行銷策略的重要支援 是能夠記錄,管理,分析已執行或執行中的行銷活動的資料庫 是能夠提出分析結果,發展區隔供未來行銷活動的參考的資料庫 是可以彈性的調整,應付市場變化的需求的資料庫 什麼是資料庫行銷 運用可產生互動的媒體與一群已被記錄及管理的目標對象,進行行銷溝通 發展一個行銷資料庫以管理既有客戶,潛在客戶或疑似潛在客戶,並蒐集一切與其有關的銷售及行銷活動,進行分析,同時協助互動行銷溝通. 什麼是資料庫行銷 資料庫的角色 1. 資料校對及管理 2. 資料分析 3. 將目標對象質化,並進行區隔,溝通 4. 將銷售機會量化 5. 分析成果 行銷任務 1. 找出每一個消費者 2. 瞭解消費者行為及終身價值 3. 建立良好關係 4. 滿足行銷人員需求 5. 有一個供改進的結果分析 行銷資料庫 資料庫行銷 行銷資料庫的角色 1. 發展溝通活動以瞭解消費者行為,動機及終身價值 2. 掌握對消費者的了解,與消費者進行對話 3. 測試不同的溝通策略,評估結果,持續不斷的改進行銷活動 4. 與消費者建立可獲利的良好關係 發展行銷資料庫的評估 1. 評估公司對直效行銷的需要程度 高參與度產品 高單價產品 消費者有終身價值存在 有