广联商务酒店营销推广方案.docVIP

广联商务酒店营销推广方案 作为一家专业营销策划公司，历来注重策划的实效性，并站在客户方角度思考，以最低的投入实现最大的营销产出，为一个又一个客户提供了有效的营销解决之道。并且无论客户大小，都力争以专业的精神用心服务，对于广联商务酒店项目，我们一如既往，希望藉此能够最快提升项目知名度，使项目的入住率及总体营业额有着大幅提升，同时提升项目美誉度，使进驻广联进行商务办公成为一种身份标签、成为企业形象标签、成为一种商务格调。因为商务酒店住只是基本的商务需求，出入场所就是身份与形象的展示，另外特别要注意的是以实际的收入率而言，其它餐饮娱乐方面相比利润更高，在推广时要通盘考虑，不要落入单一营销入住率的误区。 广联商务酒店风采 广联商务酒店地处中国休闲服装名镇沙溪豪兴路，与原服装会展中心、沙溪成衣布匹市场、镇政府、隆兴工业园区等相连，海港大酒楼及中山本土知名连锁超市近在眼前，距中山市区仅8分钟车程。 酒店目前拥有商务客房60间，西餐厅、足浴、棋牌、桑拿、会议室、商务中心等齐全，并有商旅行社，为您提供便捷的飞机火车船票的服务。 二、放眼中山 纵观商务酒店 中山市餐饮娱乐网点共5600多家，其中专门从事娱乐行业的有300多家，全市较具实力和档次规模的宾馆酒店80多家，其中有30多家星级酒店，伴随着中山经济的均衡性发展，行业发展一派欣荣，走上了良性循环的轨道，形成以城区为中心，各镇区点状分布各自经营的良好局面： 城区部分：实力品牌星级酒店如富华酒店、富洲酒店、京华酒店、国际酒店、香格里拉酒店等，他们凭藉多年的经营和品牌知名度或有利的地理位置，有着先进的经营管理理念，占据中山市城区商务娱乐市场份额的百分之四十左右。 目标来源：其消费客户主要为商务类高端目标群体； 经营方式：自有专业酒店管理经营，有一定的质量和档次，且经营平稳风险小； 装修与功能配套：基本上按照旅游涉外饭店(宾馆)星级划分和设施设备评定标准配备装饰。 镇区部分：镇区的商务酒店多是中山经济较为发达的专业镇等，如小榄、古镇、三乡、沙溪等，此类酒店一方面提升了镇区的形象，另一方面满足了因经济发展所带来的高端商务娱乐消费； 三、沙溪商务酒店消费承载力 广联地处沙溪镇府边，全镇拥有上千家纺织及其它相关企业，经济富有活力，政府及企业商务往来频繁，一年一度的国际休闲服装博览会在提升沙溪产业竞争力、提升政府形象的同时，也使商务酒店的消费力达到高潮，集商务与休闲于一体的酒店有着广阔的市场空间，无须市场培育期。 四、广联商务酒店三维思考 思考一，除了成功，你别无选择：广联酒店不仅仅是酒店 1、沙溪本镇区内高端商务酒店相对缺失，高端的商务往来人们更容易选择富洲或富华、阳光商务酒店等城市西区的行业服务； 2、本镇具有很强的消费力，完全有能力支撑商务酒店的发展运营； 3、沙溪商务酒店尚处于供少于求的阶段，空间很大； 4、将项目进行完整性考虑：酒店推广的成功将使附带的公寓价格上扬，获得较大幅度的升值空间，并提升整体项目形象，从而得到更多利润。 5、酒店的成功与否，会影响到周边地块价值及周边项目形象，同时对镇中心商业活力及形象都有一定的影响。 因此，项目成功意义重大，，而且项目也必须成功。 思考二，市场突围：广联面对如许压力，市场空白点在哪里？ 那么，广联商务酒店该有什么样的定位？因为项目已经处于基本完工的试业阶段，除却项目初成，尚属试业阶段，知名度的缺乏影响到客流及入住率之外，我们从其自身优劣来看，通过假设比较分析法来思考其存在的市场空间： 假如定位高端，存在如下问题： 1、客房相对较少，总共58间，不具规模性，容纳率有限，且以标间为主，不利于高端形象树立； 2、地理区位的限制，辐射泛围有限，定位高端也不合适； 3、作为项目形象的外立面及大堂的装修及室内的层高等，第一印象都非高端，没有很好的气派。 4、周边工业区及商业或居住氛围等也决定了项目并非高端； 结论，高端路线走不通。 假如定位低端： 影响项目形象，价格不易提升，利润空间不大； 与项目实际装修成本相冲突，并且对项目公寓的推广也会造成不良影响. 此路不通。 走中端路线：东悦等的存在，经过长期的市场推广，在区域范围内认知度较高，已经形成广泛的市场认知，人们出于选择的惯性思维及与酒店长期的合作关系所享受到的优惠，没有必要轻易改换，此部分忠诚度较高。同时本项目在实际消费层面上又较之为高，知名度不高，如果在形象上与之趋同，不易形成区隔，价格上不去，成本又不低，将是进退两难，也不易获得高利润。 而且存在如下问题： 项目拥有完善的配套设施，这是普遍的，所提供的服务暂时也没有体现出优越之处，并不构成核心竞争力； 经营管理上，其它项目要么高端形象早已树立，要么拥有丰富的管理经营经验，要么有着较长的市场运作，知名度已树立，都使得项目难以突围而出。 综上