会稽山黄酒的营销方案.docVIP

会稽山牌绍兴黄酒进入南非市场的营销方案设计 小组成员 小组分工 TOC \o 1-3 \h \z \u 计划概要 3 2.产品 4 2.1产品定位 4 2.2产品的组成及特点： 5 2.3产品饮用： 5 2.4产品突出的利益点 6 3.市场分析 6 3.1目标市场 6 3.2市场状况 7 3.2.1南非的主要葡萄品种 7 3.3市场环境 7 3.3.1机会： 7 3.3.2威胁： 9 3.4营销目标 9 4.营销组合 10 4.1价格 10 4.1.1生产成本： 10 4.1.2出口成本： 11 4.1.3南非市场酒价格（折合人民币）： 11 4.1.4会稽山黄酒价格 12 4.2销售渠道 13 4.2.1网络营销： 13 4.2.2传统渠道创新 14 4.2.3特通渠道 14 4.2.4口碑营销 14 4.3.促销策略 15 4.3.1整体市场战略 15 4.3.2宣传策略 15 4.4促销活动 16 财务分析 16 总结 17 计划概要 2.产品 古越绍兴，人杰地灵；绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。其精心酿制的“会稽山”牌绍兴酒，酒度适中，性醇和，营养丰富，能修身养性，延年益寿。据科学测定，含有二十一种氨基酸，其中包括人体必需但不能自身合成的八种氨基酸，是一种适合世界潮流的滋补型低度酒。　 在现代科技经济的发展，酒正在逐渐融入人们的生活并且成为必不可少的产品之一。“会稽山”始于1743年，具有267年的不间断生产历史，是中国黄酒生产历史最长的品牌。1915年，会稽山为绍兴黄酒夺得第一枚国际金奖。在20世纪20、30年代，绍兴当地会稽山前身“云集酒坊”的产品只转摘于中国酒业新闻网要盖上酒坊酿酒师陈德意、徐金宝两人的名号，方圆百里的百姓都抢着买，会稽山的口碑就是这么慢慢积累堆积起来的。岁月的洗礼，铸就了会稽山厚重的文化积淀和灿烂文明，铸造了一个金字招牌。 2.1产品定位 产品功能定位： 品牌形象定位：健康、活力、中低档系列。 核心产品三层次：第一、帮助血液循环，促进新陈代谢，补血养颜、通经活络；第二、提供人体所需的各种微量元素；第三作为药引子。 消费人群定位：老少皆宜，以年轻人为突破口。 2.2产品的组成及特点： 纯正系列 会稽山“纯正”系列绍兴酒系传承云集酒坊精酿工艺，经过多年的陈酿，酒味醇爽，香气馥郁，至尊至纯。 清爽系列 会稽山“清爽”系列黄酒采用精白糯米、优质小麦和鉴湖源头活水为原料，经传承工艺精心酿制而成。产品酒香清雅，口感柔和、爽适、淡雅，酒体纯净、鲜美，属于新一代绍兴黄酒。 特型系列 会稽山“特型”系列黄酒系新一代养身黄酒。传承绍兴酒传统酿酒技艺，融入现代生物工程技术，精心酿制而成。口感醇和甘润，酒度低，含有多种健康养身元素，为新一代健康养身黄酒。 2.3产品饮用： 热饮(加温饮用)： 秋冬季节,会稽山绍兴酒加温到40～50度，此时酒香扑鼻，暖人心肠．细品慢酌，回味无穷。 凉饮（降温或加冰块饮用）： 盛夏季节，可在冰箱内冰镇或加冰饮用，能消暑解渴，清冽爽口，别有风味。加话梅，鲜柠檬，樱桃，可乐。（比较推荐冬天饮用时加话梅，夏天饮用时加柠檬） 直接饮用： 真正绍兴酒好酒，要品其纯正口味，不宜加入其他辅助物，以免影响其独特韵味。 药用： 1、浸黑枣、胡桃仁。 不仅补血活血，而且健脾养胃，是老幼皆宜的冬季补品。 2、热酒冲鸡蛋。 将黄酒烧开，然后将已打开的鸡蛋冲成蛋花，再加红糖用小火熬制片刻即可。常饮可补中益气。 3、浸泡阿胶。好药需要好酒来浸泡。妇女同胞，用黄酒浸泡阿胶后食 用，可提高身体免疫力。 2.4产品突出的利益点 3.市场分析 3.1目标市场 南非 英文名称： The Republik of South Aflrica 南非共和国南非地处南半球，位于非洲大陆的最南端，介于南纬22度至35度和东经17度和33度之间，陆地面积为1219,090平方公里。人口4910万（2010年），有黑人、白人、有色人和亚洲人四大种族，分别占总人口的79.3％、9.1％、9.0％和2.6％。 白人主要是荷兰血统的阿非利卡人（约占57%）和英国血统的白人（约占 39％），语言为阿非利卡语和英语。亚洲人约109万，主要是印度人（超过90％）和华人。 3.2市场状况 南非的葡萄酒：早在1652年，南非就第一次拥有了葡萄园。这使得南非成为世界上最古老的葡萄酒工业之一。南非有15个主要的葡萄栽植区域，其中最重要的是：康斯坦提亚、帕尔、斯泰伦布什、罗贝尔森、沃克湾、黑地。 南非进行葡萄栽培的葡萄园面积接近1170